人性的弱点

一切营销活动,只要抓住了人性就抓住了成功的钥匙。不管世界怎么发展,潮流怎么变,首先都要关注人性。人性难改,而营销无所不在。

人性的弱点

人性的弱点真不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……

关于人性的一切弱点,正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费,想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品,想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚,想想你伸向淘宝的手和接不完的快递,想想你看了广告后买的东西和名人签名,想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足,貌似双赢。

回到网络营销上来,所谓有效的推广方法,哪一样不是在利用人性的弱点?

色欲。国内网赚圈备受推崇的引“色”流量,五花八门,眼花缭乱,也就是利用了人性里最原始的需求。也许这是一个很好的利基市场,由于这一类的手法看似简单,容易入手,这一类的“教程”在很多站长圈也很流行,导致很多新手思维被限制在这里。不是说哪个利基市场更高大上,我的意思是何必把自己的起点放得这么低呢?你难道真的很乐意把自己假装成美少女,写一些自己都想吐的文字吗? 20岁可以,30岁还行?40岁了你觉得有意思? 而且这个区域始终摆脱不了灰色,有一些法律上的风险。利基市场选择太多了,选长远的,自己有兴趣的利基市场不是更好?

免费。不论国内外,只要听说免费,总是有人眼睛睁的大大的,生怕吃亏,看到有自己可能需要的东西,都难免会热血上涌,不能自制地兴奋、激动,迅速说服自己,进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。或者付出了你的个人信息,让商家可以进一步的说服你购买或消费。

贪婪。今年春节很多人骂马云,说敬业福骗人等,我看到很多亲人也咻咻的不亦乐乎,这不是人的贪婪心在作怪吗?花了那么多的时间和关注力为了十元八块,真的值得? 美国主机商,一直宣称的不限流量,不限空间,你真的相信? 高达几 T 的网盘普通用户用得完吗? 微软曾做过用户调查,99.94%的网盘用户只使用了7GB以下的容量(国内比较特殊一些,用途大家懂得)。 用户需求是可以被满足的,但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的。 腾讯有很多业务,尤其是很多钻,也正是利用了用户贪的心态来做产品运营。

标题党。 利用各种毁三观的标题吸引网友眼球,博得点击率,通常帖子的内容与标题关系不大,网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因,就是利用了人们的好奇心,准确地掌握了大多数网友的喜好。例子不用举了吧,很多人善于此道,我自己在想标题的时候,也有矛盾,太直白不吸引人,什么月赚×万的字眼我自己觉得浮夸不屑,所以往往很中庸。还好我的地盘我做主,关键还是内容尽量写好些吧。

名人。各行各业都有名人,古语云:盛名之下其实难副。名人说的,往往并不是他们真正做的。拿网络营销行业来说,也有很多××第一人,××大师,××,总之,提起这些人名,都牛逼的不得了,动不动花几千几万一个教程,加个啥圈。有些我也大致看过,真正有价值的东西也 不多。很多人看得热血沸腾,第二天该咋样还咋样,说到底还是你能否坚持你擅长的东西,找到你事业的基石,这个才是最重要的。除非你想变成和大师们一样的人,赚同类人群的钱,你凑过去不会有太大的帮助。

虚荣。 不管是QQ、微博、QQ空间、朋友圈等社交网络都可以是一个炫耀虚荣的舞台, 互联网时代,自我虚荣心,自我满足感的强大可能超乎你的想象。虚荣心有多大,市场就有多大。

还有很多,不想延展了,如果有心,身边无处不是精心设计的诱饵。一方面是自己在受别人的诱惑,另一方面是自己在设计诱饵诱惑别人,要想在这个社会生存下去,就要有所不为又要有所为,这就是我们人类吧?

完了,觉得自己有点看破红尘的感觉了,有谁告诉我如何破? :)

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