ConvertKit – 一个Blogger从零到月入$125万的故事

ConvertKit

ConvertKit是一个很受网络营销人员和博客欢迎的电子邮件营销工具 ,它的创始人是Nathan Barry,他在 2013 年写了一篇公开博文说要做一个网站、然后6个月内达到月收入$5千(老外比较喜欢这种Follow Along)。他做了一个类似于MailChimp的营销邮件自动化SaaS ,在将近两年时间里,月收入却一直在1千到3千美元,一度想要放弃,但重整决心后,决定全身心投入,现在这个工具已经具有相当大的知名度了,而且年收入已经超过了1500万美元。

下面我们就详细的说说他的创业经历,希望对你有所启发。

Nathan Barry曾经是一名iOS和Web应用程序的用户界面和用户体验设计师,在辞职后,筹划通过销售自己的产品来谋生,但那时他也没有自己的客户群。

所以,当他为自己和客户构建iOS应用程序时,开始写博客,然后写了一本名为《 The App Design Handbook 》的书。并向798名邮件订阅者(托管在MailChimp上)的小群体发布,并在最初的24小时内销售了12,000美元。

从那时起,他就开始热衷于销售数字产品。在接下来的几个月里,他又写了另一本关于设计应用程序的书,发售后使订阅用户翻倍,并使销售数量也增加了一倍。他通过这两本书(前4个月的8万美元)获得了不错的开始,拥有4,000名订阅者的邮件列表,这时候 Nathan Barry开始想重新回到软件设计,并希望为自己带来源源不断的收入,因为他觉得售卖数字产品还是有很多的波动性和不确定性。

接下来就是开发一个自己的软件产品,因为自身的经历,Nathan Barry 决定开发一个专门为内容生产者/博客主使用的电子邮件营销工具,因为他们需要一个很好的销售数字产品的解决方案。

他最终研发了ConvertKit这个产品,虽然市面上不乏同样功能的产品,但他更懂得用户的痛点,他聘请了一个承包商来构建Ruby on Rails应用程序,自己研究了所有的设计和前端代码。利用自己的优势,在不断强化功能的同时,把UI和用户体验做到更好,比其他产品例如MailChimp更易于使用。

使用过这类产品的都知道,这一类的产品是按照订阅用户数按月收费的。六个月后,MRR( 月度经常性收入 )达到了$2000,虽然没有达到目标$5000,但也还过得去了。

但事情也并没有这么顺利,在接下来的一年多里,收入逐渐下滑, Nathan Barry 一度对这个项目失去了兴趣,已经打算放弃了。好在经过思考后,他决定再次放手一搏,聘用了全职的程序员,自己也放弃了其他所有的工作集中到这一个项目上来,并重新投入$50000的资金。

在销售上,他开始是使用内容营销,自己写博客文章之类,但效果不是十分理想,于是他开始直接email联系博客主们,说服他们使用自己的产品,ConvertKit 产品本身还是不错的,很多blogger都有兴趣尝试,但由于更换电子邮件服务商也是比较麻烦的事情,所以 Nathan Barry 决定免费帮他们从其他的系统切换到ConvertKit,这一招还挺管用,6个月后, 他的MRR( 月度经常性收入 ) 终于从$1300增长到了 $5000,开起来事情有了转机。

而且Nathan将ConvertKit 的定位更加精准聚焦于专业博客们( Professional Bloggers ),这一个策略也十分凑效,没用多长时间 MRR( 月度经常性收入 ) 已经增长到了$20000。

这个阶段他还做了一个重要的决定:开通Affiliate Program,联盟分销计划,招募博客为他推广这个产品,博客主可以得到销售金额的30%的佣金。 这是一个双赢的行为,目标群体定位十分精准,而且数量也可观。因为一个博客的读者数量可能就有2万或者十几万,博客们的推广为 ConvertKit 带来了丰厚的利润。如果你留意,可以看到很多网络大神,例如每个月公布自己收入的Pat(我博客写过他)也是重点推介这个工具,每个月获得的佣金也是相当的多。

下面是2015年至2017年他的收入增长统计图。


截止到2019年3月份, ConvertKit 的ARR (年收入) 已经超过1500万美金。(Nathan 有在自己的博客公布)。

从一个设计师/博主,6年从零到月入125万美元,这是一个颇激励的创业故事。我们也可以看到,Nathan做这个产品也不是一帆风顺,也有差强人意的时候,一度差点放弃,但下定决心全力投入(他自己总结的教训第一条就是:FOCUS IS EVERYTHING)的时候,情况完全变了,他获得的结果甚至完全超过了他的最初预期,获得了个人财务自由,现在他可以不计得失去做自己想做的事情,这应该就是人生最好的答卷了吧。

他最近也写了一篇博文,总结了个人的15条经验,有兴趣的可以到他的博客看看

5base评论:

数字虚拟行业比国外落后好多年,现在机会还很多。

做Affiliate虽然有许多好处,但是也是有不少局限性的,不稳定,做不大,难以真正掌握用户。长远来讲做自己的产品才是最有前途和发展前景的。

卖水比淘金更赚钱, 为追风口的人提供工具也是一个不错的赚钱思路。

我写过的相似案例:从Affiliate Marketer到亿万富豪

转载请以链接注明出处:5base.com » ConvertKit – 一个Blogger从零到月入$125万的故事

跟我学习靠谱的赚美金的方法
在下面输入你的电子邮件,获取现在切实可行的网络赚美金的方法,还有独家教程、工具、经验分享、免费VIP福利。不定期的发送到你的邮箱。
绝不随便打扰,随时退订