同样做Affiliate,为什么张大妈可以做到上市呢?!

smzdm.com(什么值得买)上市了,市值超过四十亿元。其实挺感慨的,同样是做Affiliate marketing帮别人卖东西赚佣金,为什么别人就这么优秀呢?可能应了一句话:你的心有多大,你的舞台就有多大吧!

如果你不了解什么值得买这个网站,那么我先简单介绍一下。smzdm.com 成立于2010年,最开始就是一个个人博客,域名也就是什么值得买的拼音首字母,够接地气,用的就是大众化的建站工具 – WordPress,最初建站成本也就万元左右。它的定位就是一个导购网站,分享一些购物网站比较优惠(值得买)的商品,写一段简短的介绍,然后附上该商品的购买链接按钮。网站的访客只要看到这个优惠信息,并通过上面的链接购买了商品,那么它就能收到购物网站的佣金。

这就是标准的Affiliate Marketing啊!网站通过提供内容和价值吸引访客,然后附上商品的联盟链接,流量越大,佣金越多。其中最大的金主就是阿里巴巴了,毕竟阿里的淘宝天猫是国内市场份额最大的电商平台,另外就是京东和亚马逊(包括海淘就是美亚,日亚等等)等电商网站。据公开数据,2015-2017年,什么值得买的净利润为1934.59万元、3516.37万元、8624.14万元,可以说是飞速增长,而今年终于登上顶峰,成为第一个上市的电商导购网站。

这十年以来,做电商导购的网站成千上万,有草根站长做的,有很多模仿什么值得买的,直到现在还可以搜到模仿smzdm的WordPress模板,也有互联网大公司,比如网易就推出过惠惠网,对标就是什么值得买,模式和内容都极相似,但是知名度却不是太高。

smzdm.com 能走到现在这个规模还是有它的独到之处的:

  • 独特的UGC(用户贡献)内容运营模式和海量的优质内容成为该公司区别于其他竞争对手的核心优势。在各种内容来源中,UGC约占70%-80%。其他内容来源还包括编辑贡献、商家贡献等。
  • 定位明确,刚开始以导购信息为主,通过图文视频内容向用户介绍高性价比、好口碑的商品和服务,早期以优惠信息为主,后逐渐加入海淘、原创、资讯、众测百科等多个频道,因此还具有媒体、社交等工具属性。在购物信息缤纷繁杂的时代,很多人懒得到处去寻找优惠信息,又忍不住剁手,于是smzdm成为他们每天都要去看看的地方,有用户说:几乎每天都要上平台看优惠信息,通过值友的爆料下单,三年间通过‘张大妈’网购的金额大概在10万元以上。这样的用户大有人在。
  • 网站的“中立立场”用户导向。虽然是一个导购网站,但是它也不是一味的推荐佣金高的商品,还是有一些标准和取舍的,让访客真正得到实惠,特别是在网站的早期,因此,赢得了用户的信任和主动帮他们宣传和推广。
  • 目标专一,做到极致,创始人本身就是一个极客,什么值得买最初是从关注电子数码产品的社区起家。它吸引的用户以男性为主,积累了一大批热衷于电子产品,乐于交流购买心得和产品体验的种子用户。后来又通过美容化妆,婴儿用品等赢得了女性用户的追捧,多次拒绝外部的风险投资,专注于电商导购这一块。
  • 成功的营销推广。公司上市之前还可以在相关论坛看到创始人多年前发表的推广信息,是非常走心的价值输出,可见无论做什么事,都是需要全身心的投入的。smzdm本来就是草根出身,因此用了五花八门的营销手段来吸引流量,有了钱之后,也不吝付费推广,曾创单场活动花费超600万元的纪录,2017年花了180万元加入“竞价排名”。还有网友的自发宣传和推广,关于它的名称,就有N多戏称,什么值得买,被人喊出了各种花色:“师妹真的萌”、“三秒钟夺命”,“失眠者的梦”……而“色魔张大妈”则是流传最广的。这些都具有社区属性,极大的增强了网站的粘性。
  • 网站的奖励机制。文章写得好有碎银打赏,碎银子可以转换成金币,10个金币相当于1元钱,可以兑换亚马逊卡、京东卡或实物,因此平台上有不少专职写文章赚打赏的人。有用户就曾经用积攒几年的金币,一次性兑换了一台iPhone,羡煞众人。当然,这些铁杆用户也许不会知道,他们为smzdm赚的肯定远远不止这个小数。

虽然smzdm发展到今天,已经不是单纯的一个导购网站了,作为Affiliate的佣金收入也只是它收入的一部分,直接的广告收入也是很可观的。但是也说明,任何一个方向其实都有无限的可能性,往往我们以为的天花板其实不是真正的天花板,真正的天花板其实是我们的自我设限。多年前,我也判断clickbank的模式在中国无法成功,国人不会为了电子书或者虚拟教程而付费,或者会通过钻空子(无条件退货)把平台搞死,但事实证明,现在的很多信息产品平台发展的不错,我在荔枝微课上尝试过,发布了《 一步步教你通过Youtube月赚2000美元》课程,事实证明效果还是不错的,高峰期每天有几千元的收入。荔枝的用户量已经上千万,虽然他们现在不抽成,但是实际上依托微信,讲师导入的用户也成了他们的客户数据库,这才是巨大的资产和财富,后期平台要变现也是非常容易的。这样的平台还有很多,什么千聊,得到,知乎大学,知识星球,YY教育等等。知识付费正是混战期,迟早会只剩下几个大的平台。

所以,不要轻易给自己设限,认为这个不可能,那个不可能,你认为不可能,那只是对你而已言,当你这样下判断的时候,你的确就失去做成某个事的可能性了。这也是眼界和格局,每个人站的高度不同,看到的风景不一样,这也决定了每个人能做成什么,走到哪里。

说远一点,这个世界就是你的意识的显化,你的每一个当下选择关注些什么,思考什么,做什么,就将会创造出什么。因此,要学着放空自己,只有杯子是空的,才能装下新的东西,多观察,多实践,少下结论。

敏锐精进!

这其实是我想对自己说的,共勉!

 

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