如何从一个YouTube视频中赚57,938美元 [2019]

很多人提到Youtube赚钱,首先会想到广告分成,这种方式当然是可行的,毕竟每一千次观看可以达高到7美元的收入,比国内的平台不知道高多少倍了。但是youtube广告分成这种方式也有一些令人困扰的地方。首先,很多人不知道做什么内容,而且开通获利功能有一定的门槛,需要在过去 12 个月内累积的观看时长达到4000小时并拥有 1000 名订阅者,这不是短时间可以见效的,很多人根本没有这个耐心去完成。另外现在Youtube内容方面的竞争也是挺大的,一个新的频道,没有权重,没有推荐,新传的视频想要获得观看量的难度也不小,就算通过了广告分成计划,每天几美元的广告收入也没多大的意义。

实际上,很多人忽略了另外一种通过Youtube赚钱的方法:Affiliate Marketing(联盟营销,通过视频描述中放置联盟链接,赚产品销售佣金)。做纯粹内容的视频,需要具有很好的传播性和观看量才能赚钱,但是做affiliate,需要的不是泛流量,而是精准搜索流量。很多人觉得现在youtube排名很难,其实是一个误解,如果你不知道怎么做,这的确是一个问题。但是,说到底,Youtube要想获得排名和观看量,最重要的只需要抓住以下三点:

  1. 引人注目的缩略图
  2. 优秀的标题和标签
  3. 视频本身有“内容”,能帮助观众

简单说,可以分为以下三个步骤:

  1. 寻找有利可图,竞争小的利基市场
  2. 寻找一个好的affiliate联盟
  3. 录制,编辑和上传视频

一旦掌握了和熟练这个步骤,你可以轻松地一遍又一遍地做同样的事情,下面更深入地讨论如何执行此操作。

第一步:寻找有利可图,低竞争的利基市场

大多数新手都会犯的错误就是,一开始利基市场选择太大,你一开始就想做苹果手机测评,希望从这个竞争激烈热门的市场分一杯羹,结果往往什么也没得到。你可以使用的一个很好的关键词工具:Ahrefs,它可以帮助确定一个特定的关键词的搜索量和变现潜力,还有一点你必须知道的是,Google现在也在以SERP的形式显示视频,因此,如果你的视频在YouTube上表现不错,也可能会在Google搜索结果中获得不错的排名,从而获得观看量。

例如在Ahrefs查看一个关键词:best gaming desk

尽管搜索量看起来不多于1,000,但实际上的搜索量远远不止于此。其中一个原因是它没有包含长尾关键词。工具显示每个月有1000人在搜索“best gaming desk”,但其中不包括600人在搜索“best desks for gaming setups”或其他gaming desk review等关键词,然而你的视频可能在搜索这些关键词的时候都能获得排名。

长话短说,我们可以找一个YouTube上每个月的搜索量少于5,000的关键词,然后从那里开始。

第二步:查找有利可图的营销联盟

根据你选择的利基,需要花一些时间来寻找营销联盟(affiliate program),一个简单的方法就是在Google搜索关键词,然后看看其他affiliate在推广哪些网站或者联盟产品,如果好几个都有推广一个联盟或者产品,那么它的转换率和回报率应该是比较高的。一般有三种联盟类型:

1、公司直属联盟,有些厂商自建了affiliate program,你可以点击进入affiliate页面申请。

2、联盟网络,你在这里申请了账号,可以推广最多几千个厂商的产品。例如cj,Rakuten Linkshare等。

2、亚马逊联盟,包括亚马逊自营产品和第三方卖家的产品。

一般直属联盟的佣金更高一些,佣金最高为销售额的15%或20%,如果你的销售额大,还可以和商家申请更高的佣金比例。亚马逊的佣金一般不是太高,大约5%,但好处就是能够从亚马逊网站购买的所有商品中获得佣金,而且由于亚马逊的知名度和信任度,转换率比较高。

第三步:录制,编辑和上传视频

这是最重要的部分,你的视频必须足够吸引人,否则观众就会离开,观看其他视频。制作引人入胜的视频的3个要点:

  1. 有强有力的“钩子”“证明”(钩子就是引起观众兴趣的一个“诱饵”,激发他们的购买欲望,例如即将为他们展示最好的gaming desk)
  2. 显示权威/可信度。(Youtubu频道形象和品牌,已经测试了15种不同的gaming desk等)
  3. 回答他们的问题。(视频的内容回答潜在消费者最关心的问题,比如好的gaming desk的标准,各种产品的优点,缺点等)

基本上就是这样。做好视频后上传,并在描述中放入联盟链接,剩下的就是等待潜在顾客进入销售漏斗了。因为,很多观众是通过搜索关键词进来的,他们已经具有很强的购买欲望,因此转换率一般都很高,这也是国外为什么评测视频(review video)这么火的原因。

这种方法基本上每个人都可以操作,其中的难点就是视频的制作,最好的视频形式当然是真人出镜,开箱或者实体产品现场评测,从心理学上讲,看到真人面孔、实体商品操作是最容易获得观众信任的。但是,也不是每个人都有这样的条件,因此,如果做不到上面的要求也可以采用退而求其次的方法,使用软件制作视频,或者下载其他人的具有使用版权的视频,剪辑加工成自己的原创视频也是可以的。

下面是一个网友分享的视频观看(一个)和收入统计图:

其中一个视频只有不到9万的观看量,直接广告分成不到1美金。

但是affiliate链接共有19751次点击,产生了2482个销售,总共的收入超过57938美元。转换率高达12.6%。

我以前也分享过我自己的一个视频获得的收入佣金超过1万美金,比这个还是差了点。

当然,任何事情真正做起来,不是这么简单的1、2、3就搞掂了,需要花费不少时间去做利基研究,写视频脚本,视频上传后还需要做一些推广和SEO优化的。关键还是要自己多摸索和实践,我只是告诉了你这条路可以走,但是没有人可以代替你走。

更加具体和细节的操作,可以学习我制作的教程:一步步教你通过Youtube(油管)月赚2000美元,教程已经在11月做了更新,从14课,增加到26课,更加的详细和具体,youtube+affiliate marketing这种模式涉及的方方面面的问题都有一步步的讲解,希望可以把帮到大家。

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关注我的博客读者应该可以感受到我的风格,我不喜欢讲大道理和虚浮的理论,道理谁都懂,说起来容易做起来难,自己都没有操作成功的东西靠想象和吹嘘忽悠别人实在没什么意思,除非你想以培训为生,这不是我的方向。任何项目想要真正落地,都需要一步步的自己动手实践和操作,没有行动,一切都是浮云。

 

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