Google Adsense： 这是最简单，最常见的做网上赚钱方法。到Google申请一个Adsense的账号，把Google的广告放到你的网站。只要你的网站流量大，你就等着收钱吧。其缺定是，要把网站的流量做大，不是那么容易的。而且Google Adsense每点击一次的收入很低。

ebay affiliate广告联盟：做ebay affiliate的广告，只有客户购买了ebay的产品以后，你才有佣金提成。每推销一个产品的佣金从几美分到成百上千美金不等。Build A Niche Store详细介绍了如何快速建立ebay affiliate网站，以及如何赚钱的方法。如果你能够选择一个不错的niche，并且能网站产生有准对性的流量，赚钱应该比Google Adsense要快而且有成就感。

做clickbank，commission junction affiliate网站。很多这种affiliate网站都做成review型。因为一般网民的习惯会再购买某个产品前，在网上搜索一下这个产品的评价。如果有人到你网站看了你对某个产品的评价后，购买了这个产品，你将收到几十甚至几百美金的佣金。做这种review网站，花的时间要很多，如果你的写作英文水平高的话，值得一试。

做网站买卖或者是做网站出售赚钱。做网站买卖的关键是，你有能力去发现一个价值被严重低估的网站，然后，通过对网站进行装修，提高网站的价值，然后高价出售获利。另外一种变通的方法，就是先做网站，在做流量。等网站流量上来后再出售。这种方法比前面的几种做affiliate 网站的方法要好得多，时间短，见效快，盈利空间大。

做Dropshipping网站。Dropshipping就是客户在你的网站下单，你再付钱给提供Dropshipping的公司，然后由Dropshipping公司直接发货到客户，客户服务由Dropshipping公司负责。 你赚其中的差价。（可以参考：Dropship网络营销与联属网络营销的区别。）

还有一种方法，就是跟其他公司合作，你给他们做网站，通过网站推销他们的产品或服务，最后盈利分成。这是我最喜爱的网上赚钱方法。主要的优点是，利用这种方法，可以避开英文写作方面的弱项，发挥自己在网络营销方法的强项。如果你能找到几个可靠的合作伙伴，这种形式是最好的网上赚钱方法。

对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。

归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识，在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工冰激凌品牌作。实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了，现在我们进入正题吧！

经验之一：确定恰当的营业范围。

如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定，主要应综合考冰激凌项目虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平冰激凌如何赚钱常的。

话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。

经验之三：将重点放在营销上。

为此，你需要认真考虑如下问题：

(1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。

(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。

(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！

(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！

经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。

经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

经验之十：相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人 “说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！

经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校

经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！

骗局一：免费威客赚钱

近期cctv曾经报道过一些相关的威客赚钱的项目，因此一些骗子便打起了威客的旗号。其实威客在国外的确是一种很流行的赚钱项目，但是在国内目前尚不成熟，多数为网络骗局，比如威客明星等。另外这些骗子也经常采用更换包装的方式，比如更名为肩客，维客，赚客等，其实如出一辙，换汤不换药。

骗局二：招聘网络打字员，日薪130

这是一个古老的骗局，但还是有新手上当，因为这个项目真的很诱人，打字就可以赚钱，在网上无所事事的你们难免心动。但是结局却很悲惨，你会发现做这个项目需要用你的手机拿到所谓的签名，结果呢?手机费被扣了一大半，于是惊呼：妈的，死骗子，把老子的手机费都骗光了。为了骗你的手机费，这样损的方法都想得出，令人寒心，欢迎大家一致鄙视!

骗局三：点广告赚钱，收取加盟费

最近有很多网站打着免费点广告赚钱的旗号，但是要求你交取一定的域名费用，或者软件费用等。其实点广告赚钱这种行业由来已久，真实性也是相对可靠的。也有些比好好的，不用付费的。但是有很多的骗子利用这种站点，开出其他的网站，并且号称是这种网站的加盟站点，从而骗取网友的信任，骗取会员的钱财。这种骗局比较容易揭穿，只要坚定的不付钱就可以了。

骗局四：网赚教程

很多的网赚论坛等，都有大量的网赚教程出售，并且给出较高的信誉保障。但是多数都是先付款，后拿教程，虽然保障了如果不赚钱就退款，可是钱已经到了他的手里，要退就不是那么容易的了。有的干脆没有教程，只是喊喊口号让你交钱，所以会员千万不要相信葵花宝典，网赚要的是坚定，努力，坚持!

骗局五：巨额基金返利

很多的网站打出，投资一百元，一个月返还你200元，一千元不等的口号。其实他们只是在通过金字塔的方式积攒金钱，当他们发现赚的无法填充损失了，那么就会关闭网站，宣布倒闭了。

骗局六：先赚钱，后付款

这些人多数是让你用一个软件或者广告联盟赚钱，然后当你赚到了一定金额的时候，申请提现，就会发现无法提现，当找到他的时候，他就会告诉你，要你支付100元钱购买域名才能够提现，因为联盟里已经有了很多的现金，因此你就会很容易的上当了，其实这是一种比较古老的骗局了。

骗局七：建立网赚论坛赚钱

很多的网赚论坛通过挂长条的广告条赚钱，同时故意将这些广告的高价格公布，并且在下面挂出，多少元出售几万人的火爆论坛。不要以为你购买了以后，就拥有了自己的一个这样的强大的论坛，就可以赚钱了。其实他们给你的只是一个空壳，不会有人真的来购买你的广告。

骗局八：建立收费软件下载站点

近期有很多的下载站点，里面有一些貌似很好用很经典的收费软件，可以下载，往往软件数量高达上千个。最近芝麻的一个朋友送了我一个vip账户，结果下载后才发现，不过是一些已经没有多大作用软件，即便是有，也是不值他们出售的价格，而购买这样的一个站点去赚钱，更是无稽之谈。揭秘：当发现好软件下载，但是需要收费注册的时候，就请你绕到走吧，因为他们大多是这样的站点，虽然你很需要这个软件，但是不代表你购买一个这样的站点就真的可以赚到钱，因为这种站点已经严重泛滥，不值得你去操作了。

骗局九：挂机日赚百元

这并不是一个新的骗术，但是之所以仍旧罗列出来，是因为，在2010年，他也不会衰落。因为他利用了人们贪婪，懒惰的特点。他们一般是卖88元一套教程，价格也不贵，一些人觉得可以操作，于是就购买了教程。揭秘：其实他们一般是让你去挂联盟，等你到了足够提现的金额了，然后封了你的号。告诉你，是因为你没有一级域名，然后你就要花188去他那里买一个网站，如果不买的话，就拉黑，态度十分恶劣。

网上赚钱是确实可以的，但骗局层出不穷，无法一一列举，但原理大概都一样，就是利用人们贪婪的心理，绝大多数人一看到他们所宣传的日赚几百几千就心动不已，认为自己也可以。但天下没有免费的午餐，没有付出就没有收获，这是千古不变的真理。如果你真的有心从事网赚，获取多一份收入甚至作为专职来做，首先就是要摆正好自己的心态。

Google Adsense赚钱

Google AdSense 是Google公司旗下著名产品，是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站。它可以在网站的内容网页上展示相关性较高的 Google 广告，并且这些广告不会过分夸张醒目。Google根据网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向发布商支付广告佣金。

Google AdSense开创了一个新的广告模式吧。以前的很多广告商，主要靠在各种页面，高频率的轰炸网友的眼球，而不管这个网友对广告内容是不是感兴趣。但是 AdSense确通过分析网页内容后，提供一些和内容相关的文字广告（也会有个别图片广告），因为内容相关的广告更容易引起读者的兴趣，使广告成为一种真正有用的信息，而且也不会给网友太多的骚扰。

通过Google AdSense赚钱，需要你有自己的网站。在现在这个年代，建网站已经是非常简单的事情，你只需要注册一个域名，然后购买一个虚拟主机，就可以开始了。现在有很多免费的网站程序，安装和使用都很简单。很多国外虚拟主机都提供一键安装功能。例如安装一个当今最流行的博客程序 – WordPress，只需要在主机的后台，按照提示，简单的几个步骤就可以完成。关于怎样建网站以及获得流量，我将会后面逐步提到。

Google Adsense注册地址：https://www.google.com/adsense

做联署营销赚钱

联署营销这个词，在国内习惯叫网站联盟。就是很多的网站来参与某个产品某个网站的推广和销售，从来获取相应的佣金。举个例子来看：A公司想要在互联网开拓市场，但是他们不懂或者人员不足，那么就交给B这个专业的联署营销公司来处理，由B公司负责寻找推广人员并负责在推广人员和A公司之间产生的劳务报酬，而互联网产品推销员C，也就是你所扮演的角色，就只负责推广A公司的产品即可，有任何事情与B联系处理，并且达到一定业绩后由B付给你劳务报酬。同样，做联署营销你最好也要有自己的网站，这样申请联盟平台的账号要容易的多。申请了账号，然后在联盟平台选择你想要推广的产品，获得推广链接，放在你的网站或博客的相应位置，当有访客通过这个链接购买了产品，你就能获得佣金了。不同的联盟平台或者不同的产品佣金比例都不同。这种方式有很多优点，例如不需要有自己的产品，不需要库存和售后服务，这样事情都交给厂商去完成，你要做的就是推广你的网站，并研究怎样获取更多的网站流量和购买转化率。

国内比较知名的联盟营销平台有：

Alimam.com

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的网站，其中的淘宝客是最流行的赚钱模式，通过淘宝客可以推广淘宝网上成千上万的商品。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。 现在国内的网购市场已经逐步走向成熟，市场非常巨大，因此，作为个人投入到网络营销这个领域，也是十分有利可图的，现在通过淘宝客每月赚几万元的人都大有人在。

其他的联盟营销平台还有

http://www.yiqifa.com

http://www.linktech.cn

还有很多不多的联盟，模式都是差不多的，你可以根据自己的喜好来选择。

做任何事情都需要专注和努力，网上赚钱也是一样，你不能期望一天，一个月就能掌握网赚的技巧获得很高的收入，那是不现实的，这种想法只会让你最终放弃。你需要长期的实践和摸索，不断的学习，不懂得地方就上网搜索，和有经验的人交流。经过时间和经验的积累，你将对网上赚钱有越来越深的了解，形成你自己真正赚钱的方法，并最终达成你的目标。

14岁读大学；

18岁当大学教师；

22岁怀揣两万美元独闯华尔街让资本迅速增值到1000万美元；

27岁回国创办国内首家大型网络教育机构，成为中国网络教育第一人；

30岁掌控规模达6000万美元的企业资产；

这些数字都出自一个身材高挑、外表文静、气质脱俗、言语温婉的女子身上，她就是中国国际教育产业投资集团、校园在线教育集团董事会主席、CEO郗慧林。

一面是天才少女，一面是商业奇才，看起来不那么搭界的两面如何在郗慧林身上完美地结合？11月25日上午，记者在郗慧林的办公室采访了她。

一个“早熟”的小女孩

“很小的时候，父母就刻意培养我的独立生活能力”。郗慧林生长在陕西西安一个高级知识分子家庭，因为父母总出差，“我脖子上经常挂着钥匙链，在家带着小我4岁的弟弟”。郗慧林清楚地记得，她4岁时，妈妈要生弟弟，爸爸又出差在外，是她张罗着拿东拿西。

由于姥姥、姥爷家在北京，10岁开始，郗慧林在寒暑假带着弟弟，来往于西安至北京的列车上。“我天生有一种英雄豪气。”郗慧林说。

“我从小就一直在设计自己的人生目标，希望比别人早点长大，早点工作，早点成功。”所以，郗慧林极其珍惜时间，她4岁开始上小学，半年后跳级进了三年级。

她不仅在学习上出类拔萃，其他方面也都表现出色，小学是学校乐队的旗手，初中是合唱队的指挥，还经常参加学校组织的各种比赛，如朗诵、体育、跳舞等。郗慧林说，这为她今后在校组织各项活动，以及经营企业打下了基础。

14岁，郗慧林考入北京师范大学，成为当时班里最小的学生。“我想从众人中脱颖而出，想鹤立鸡群。”于是，在新生大会上，郗慧林身着一件漂亮的黄夹克，加上自己1．7米的个头，引起了所有老师、同学的注意。

“人需要勇于表现自己，只有自己强大了才能帮助别人。”在郗慧林眼里，人生处处有机会，需要及时抓住。

活力无限的青春少女

“在别人眼里，我可能是不合群的。”郗慧林说，大学期间，她的大部分时间都是泡在图书馆里，同时组织学生找家教的活儿干。

所以，她18岁毕业的时候，就拿到了外国语文学和国际贸易两个学位，而且那几年来往家里的车票都是自己挣的，这让她很自豪。

毕业后郗慧林当上了北京石油化工学院国际商业经济学的讲师。业余时间她利用自己的外语优势，为出版社翻译书，为外国旅游团当导游。

为外国企业在中国的招商会议做同声翻译时，她赢得了很多外商的好评。有几家外商主动要求她代理中国的市场。

郗慧林动心了。她不顾父母的反对，扔掉了“铁饭碗”，成立了自己的公司――“吉事达经贸有限公司”，为5家生产医疗设备的国外企业代理在中国的市场。一年多的时间，这个公司，为她挣了100万元。

“对那些英语好的人来说，不出国是一种浪费”；“从小习惯了旅行的我，很希望自己能天大地大任我驰骋。”这两个原因使22岁的郗慧林带着两万美元闯荡美国华尔街，开始了她商业奇迹的创造。

从一个起点到另一个起点

1993年的一个夏天，飞机降落在美国芝加哥国际机场，郗慧林看了一眼这个陌生的地方，下定决心，“我要挑战自己，征服美国人，要在这里攀登上知识和商业的天堂”。

“机遇总是会适时地青睐那些时刻作好了准备的人”。郗慧林的执著使她成为了时代的幸运儿。那一年，她在美国纽约和芝加哥两地成立了与FirstChicagoBank’sFirstOption联合的公司，为中国多家私有及国有公司提供资产管理服务。在美国多如牛毛每日都生生灭灭的企业当中，这家小小的公司虽然毫不起眼，但对郗慧林来说确是迈出了人生最重要的一步，更是一个崭新的起点，她开始有了第一次兴奋的失眠。

从此以后，这位年轻女子向资本靠拢的脚步逐渐加快。她以亚洲营商中心―――香港和加州硅谷为基地，创办并运营了Gardism投资公司，负责管理在港交所上市的中国企业及其境内投资业务。如其所愿，这家公司在两年内顺利实现了上市，而郗慧林亦像同时代的许多成功者一样，在股市中掘到了她用于搅动商海的第一桶金。

1997年，27岁的郗慧林就积累了一千万美元。而此时的她又开始考虑新的起点。她选择了回国。1998年，在世界网络热波及到中国的时候，她选择了网络多媒体教育，成立了校园在线教育集团。而这使她不经意间成了中国网络教育第一人。

致力于终身学习理念的推广

“我觉得应该把成为教育事业家的梦想和自己所有的商业经验很和谐地发挥，所以就选择了教育，并且是网络教育。”郗慧林说。

现在的校园在线集团主营业务，第一就是多媒体英语的学习。郗慧林与全球排名第一的皮尔森教育集团签订了在中国的独家代理权利，推广朗文成功英语。这套多媒体产品是朗文研发10年、耗资5000万美元的成果。

“拥有了这种知名的品牌，就拥有了致富的工具。”郗慧林很自信地说。

为了推广她的产品和终身学习的理念，几年来，她奔走于大江南北，先后到过全国1000多所大中小学校，无偿为那些贫困地区的学生们提供了大量的远程教育设备和资金。她始终坚信：改变社会从改变教育开始，改变教育从改变孩子开始。而尽其所能改善贫苦地区孩子的教学条件，是她在追求商业利益外实践教育梦想的一个途径。

26岁时，郗慧林就游遍了祖国的所有大城市，“拥有了财富就拥有了所想要的生活。”郗慧林工作之余会开着自己的跑车驰骋，会去住能够得着星星的山顶小屋。

“我担心安逸的生活会消磨自己的意志，所以，我把精心布置过的房子租出去，自己过着租房住的日子。”郗慧林经常故意寻找挑战，为此，她曾3次去西藏。

郗慧林觉得自己最快乐的事情是给大学生演讲。她理想中的未来生活是到大学里当一名教师，另外，再收养很多山区的贫困孩子。

1.团队：共同认可的理念+专属技能+性格合拍的人

理念就不多说了，没有统一的目标最好不要创业，不然到后面还是以分裂告终。专属技能，团队人员的协作分工，技术是网站的基础，如果技术很薄弱，最好也不要创业，否则除了不能将理念完全表达，延误项目进度，对于初创最重要的时间，就意味着机会和成本，web项目开发，最佳起步2or3技术+1美工，初期用什么开发不重要，别想着未来5年10年会怎么样，你要知道我们有没有机会撑过半年。技术最好有个比较强的架构师，产品是网站的核心，你未来要怎么发展基本就看构架了。市场是初创期重要的角色，除非你不想让别人知道你们的存在，有业内媒体资源的人是必须的，如果没有，现在开始培养也来得及。团队成员性格要合拍，至少在初期是必要的，没有必要把时间花在内耗上，最好是有过一段时间配合过的朋友。 (相关新闻：看网上开店赚钱的十步流程大盘点！）

2.产品：价值+创新 <<<网络创业

我们在做一个产品的时候，考虑的就是它的价值，对于用户的价值是什么，商业价值是什么，对于互联网创业我更愿意看作是一种创造性的工作，我们在创造新的事物、创造一种新的服务，或者改变了提升了现有服务，让用户的体验更好。同时我们所创造的商业价值，迎合哪些人?说实际的，创业是为了创造商业价值，如果你不清楚商业出口在哪里，未来谁为你的创业买单?你还需要考虑，产品的差异化，不要和巨头去竞争。

3.心态：用时间去经营态

时间是检验项目成功与否的根本条件，创业不是半年一年的事，需要用心去经营。创业将会面对很多问题、困难，很多时候内心是种煎熬，坚持未必胜利，但放弃必然失败。面临着各种各样的问题，有的时候最难保持的就是内心的平和。做企业是困难的，它需要经历几个阶段，第一步你需要开发它完善它，第二步你需要积累你的几批用户，第三步你需要将用户积累到一定规模，网站的访问量也是一个参考的依据，第四步也许才是尝试性的商业探索，第五步也许才是真正的规模商业模式发展，然后继续发展，扩大规模。这些都需要时间，这些都需要平稳的心态稳步去经营，任何一个行业都无法改变商业的本质，商业的规则是恒定不变的，浮躁的心态只能揠苗助长，最终无所收获，包括投资的急功近利。

4.资金：初创期必要的资金

初创期需要必要的资金，至少你知道这笔钱可以让你的项目走向一定的轨道，这笔资金的来源也许更应该来自团队内部，如果你的钱不足以支持必要的发展，那最好不要创业，否则只能是浪费时间和金钱。项目到了一定程度，投资是必要的，但是短视和投机的投资者，那么需要创业者格外小心，因为投资而毁掉项目发展的案例不计其数。融资是创业者和投资者博弈的过程，需要平起平坐，包括对人格、心态、价值的相互认可，投资有的时候更是为了整合项目发展的资源，他们也是项目成员之一。

5.经验：适度的工作经验

世界上非常成功的互联网公司中80%的创业者创业年龄小于30岁。同样还有个数字90%的大学生创业会失败，大学生互联网创业失败率可能会是 99%。除了其他因素之外，我觉得需要适度的工作经验，它更多考验的是创业者对未来无法预测事物的命感度和判断力，往往正是因为这种凭感觉的决策决定了创业的成功与否。同时很多职业素养也是在工作中磨砺出来，为人、处事、管理、沟通、商务、人脉都会相对成熟。

6.资源：推动项目发展的必须资源

比如你要做个购物或商务社区，对于这个项目发展的必须资源可能是：某个领域的意见领袖、某类产品的销售渠道、潜在的合作伙伴、社区传播的营销渠道、具有高端客户资源的传媒公司等等。如果你的资源范围内不具备必要的资源，那么很有可能在发展到一定阶段的时候，会非常缓慢甚至被后起之秀超越。曾和某个VC朋友聊天，他说：中国的创业环境恶劣，投资环境也很恶劣，投项目投资源不投创意。没有资源的人往往为他人做嫁衣，除非你的产品优秀到VC没有选择。

7.媒体：营销的传播通路、口碑

我认为初创期的企业，难有足够的实力去推广项目，也没有足够的市场预算，所以需要巧妙的借势而行，调动web2.0的口碑力量。在这个互联网眼球经济的时代，曝光度也会决定项目一定的价值含量。如果你可以整合一些资源帮助传播的网站，借用blogger口碑的力量，联合一些低成本传播的群体，或者人脉关系的媒体资源，都能够大大推动项目的市场工作，行之有效而且成本很低。初创企业需要懂得以小博大的道理。

第一个问题：找准市场，做有创意的事业

考虑自己所做的项目是否有市场，坚决不创没有市场的业。创业者要选择有市场需求的项目去开拓市场，不能仅凭一时的兴趣或者盲目跟风去创业。当大多数人说好，而且该项目很赚钱的时候，创业者就不要考虑了。譬如：现在的阿里巴巴很赚钱，如果您再去做一个阿里巴巴的话，估计会死的很惨。

反之，如果某个项目确实有前景，但目前几家公司都做的不好，创业者就可考虑下。不过启动这个项目时，必须做好前期的市场调研，精确分析为什么其他公司做不好这个项目，自己又有什么方法来解决。

第二：降低运营成本，把非核心工作外包出去

考虑成本问题，想尽办法降低运营成本。很多创业公司因为资金紧缺，想尽办法压低成本。建议创业者把非核心工作外包出去，节省人力资本和时间成本，自己的团队主攻核心业务。创业者可以选择目前企业主们使用的比较多的威客平台外包公司取名、企业LOGO、网站美工、程序开发等非核心的工作。

第三：慎重选择创业伙伴，积累原始创业团队

从公司长远的发展来选择创业团队。“选择了正确的团队，就是完成了80%的工作。”这是很多风险投资企业时的经验之谈。创业者选择团队的时候一定要谨慎，初期的创业伙伴一定要能力强、人品好、共同目标一致、工作互补性强等。

第四：打造核心竞争力，让同行无懈可击

具有忧患意识，时刻都要考虑自己的核心竞争力。当今一个很普遍的现象，一个好的产品很容易被人复制，而且复制您的人，可能比您做的还要好。所以对创业者来说，在项目运营之前，一定要打造自己的核心竞争力，而且您的核心力是任何人模仿不了的。否则，您最终会被别人挤垮。

创业的困难不是一两个建议就能解决的，冰冻三尺非一日之寒，打造自己的事业也需要一个过程，在这个过程中，最重要的是要坚持下来。

鞋厂理论：

世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。

在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

如果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏钱，那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生意没法赚钱，所以没人看得上。

杂货店理论：

很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。

在网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你会亏得更多。

除去那些具有技术革命性的公司(比如3G、云计算、光存储啥的)，在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。

户口本悖论：

警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么?

在网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求)，而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么?如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察局早就可以去纳斯达克了。

当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx 百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明两个字：无能、

沸水理论：

把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。

在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。

活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率;另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩(产品经理可以报上很漂亮的 activationrate和retentionrate)，但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢?由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢?没人知道。

这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

热水器理论：

有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。

在网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢?

很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡)，而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付钱，很愿意为Pandora的在线音乐付钱，很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。

油条铺现象：

如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。

网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用店……为什么这些创业者大部分都活得好好的?而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到?

从上面这些网络创业理论中我们不难看出，对于互联网企业来说，找到一个合适的盈利模式是相当重要的，想要企业存活下去，创业者就必须找到赚钱的办法。

二、良好的体格：良好的体格始于一种“健康意识”，保持正常积极的精神态度和适度的体育锻炼是避免疾病的最佳途径。

三、人际关系的和谐：个人首要的责任是建立“内在”的和谐。只要保持内心平静，你就会很容易地与别人建立和谐的人际关系。真诚地对待别人的人一定会最后得益的。

四、脱离恐惧：七种基本恐惧是贫穷、批评、疾病和身体痛苦，失去爱、失去自己、年老、死亡，被恐惧所奴役的人不会是真正富裕、自由的人。

五、未来成功的希望：希望乃人的内心最佳状态的先驱，是人的一种最深沉快乐的基础。

六、信念的容量：信念是一种力量，它将思想的普通能量转换成它们精神上的等价物。信念还是将无限智慧改造为适合个人之用的惟一途径。

七、与人分享自己的幸福的愿望：那些没有掌握与别人分享自己幸福这门艺术的人就没有寻找到幸福的门径。

八、热爱自己的工作：没有一个人能够比这样的人更富有，他找到了一份自己热爱的工作并致力去完成它。

九、对所有的事物有开放的内心：只有那些保持内心开放态度的人才是真正有教养的人。他们永远处在接受教育、获取知识的状态，从而使他们拥有自己的内心并导向成功的目标。

十、严于自律：不能成为自己本身之主人者，将永远成不了他周围任何事物的主人。自律是完全拥有自己的内心并将其导向他所希望的目标的惟一正确的途径。

十一、理解人的能力：能理解别人首先必须理解自己，因为促使你自己做出多项行动的动机，大多也是促使别人做出同类行动的动机。对人的理解是所有友谊的基础，是人与人之间和谐与合作的基础，理解自己会使你走上较好理解别人之路。

十二、经济保障(金钱)：最后一个，但并非重要的人生财富就是金钱。它是由一个人所提供给别人的服务换来的。前面十一大财富只要人们想拥有，就一定能够拥有，并且会很容易地将人生第十二大财富——金钱吸收过来。

创业者不需要视金钱如粪土的清高，但是，他们也不应该成为金钱的奴隶，他们要找到自己真正需要的财富，只有这样，成功也就将不再遥远。

充分借助一些商业手段和技巧吸引顾客眼球!多参观学习别的店铺的长处，尤其是那些成功的店铺!采取一些如一元起拍卖或者部分商品不求赢利但求吸引顾客光顾的方法提高顾客的关注度。这些方法和技巧需要根据不同产品在实践中逐渐摸索尝试，超级市场里的一些促销手段值得借鉴!顾客的期望永远是买到最好的东西而花最少的钱，尽管如此商业活动中，商家仍然掌握着主动，采用巧妙的促销模式同样能在取得足够利润的同时让顾客感觉到满意!建议代理把自己的店铺就当成实体店铺，去参考他们的运作模式。

目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的;其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征――白领或者准白领。如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。此外，商品自身属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

选择怎样在网上开店的产品类型呢?据统计，目前水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词。这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

简单的说，网上开店有以下优点：

(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

(3)网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看怎样在网上开店吧，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。

经验之一：确定恰当的营业范围。

如果是网店主，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”!)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划

经验之三：将重点放在营销上。

为此，你需要认真考虑如下问题：

(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。

(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。

(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!

(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”!

经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子?

经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。

经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

经验之十：相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的!

经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越小。

经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃!万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

以下是怎样在网上开店的实战经验：

开网店首先要注意店铺的装饰和布置，尽管是虚拟的、不需要装修费，但需要你发挥你的想象和审美能力，展现产品的时尚、高品位，体现店主的专业、诚信，突出店铺的优质服务，尽可能让顾客一到你的店就能立刻感受到时尚的气息，感受到店主的真诚，并能对产品有深入了解。好的第一印对于实际购买起着决定性作用!一个产品分类凌乱、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基本店铺标识、产品缺乏必要说明文字…这样的店铺如同一个邋遢、脏乱的实体店铺，不会有人相信这样的店会有很多客人愿意光顾，这样的店铺所卖的商品再好，客人也不会相信!所以，精心地打扮布置店铺非常重要，我们强烈建议网店代理店铺开张前，务必注意这方面的问题!

不断学习与商品相关的专业知识，这是为顾客提供优质服务的前提。我们建议代理开店的同时自己要首先熟悉产品的种类、特点和使用知识，对于一个一问三不知的店家，顾客能放心购买他的东西吗?专业的服务会让顾客亲身感受到产品的品位，感受到购买商品的快乐，能感受到快乐的顾客就是你长期的顾客，在你周围聚集一批长期的熟客，店铺的生意能不好吗?当然这需要有个逐渐建立的过程，需要耐心地为顾客提供周到的服务，对于诚信体系尚不完备的今天，这是取得顾客信任并成为回头客的最关键因素!您想，一家顾客来一次就不愿意再来的店铺能开下去吗?

宣传、宣传!推广、推广!这是一件每日要做的长期工作!在浩如烟海的网络上，你的店铺如同森林中的一棵小树苗，一开始是没人注意到的，这如同把店铺开在深山里，是难得有人光顾的，这样的店铺是不会赚钱的!所以，宣传、推广就成为日常最重要的工作之一，在论坛上多发贴子、介绍产品相关知识、多和网友交流沟通、提高店铺及店主的知名度，让大家逐渐关注到你和你的店铺是非常重要的，当你的店铺具有相当知名度的时候，如同你把店铺从深山搬到市区，每天会有很多人来你的店里看看，有人光顾就会有生意!

这也是商业区店铺租金高昂的原因啊!我们做这个比喻就是让各位代理深刻理解网络店铺成功的基础!利用一切可能的机会把自己和店铺介绍给大家，让更多人认识、了解、相信是网店成功的必由之路!当然，这要花很多时间，但这是必须的付出，市场竞争如此激烈的今天，创业没有轻松的捷径，只有勤劳、用心的人才可能成功!

充分借助一些商业手段和技巧吸引顾客眼球!多参观学习别的店铺的长处，尤其是那些成功的店铺!采取一些如一元起拍卖或者部分商品不求赢利但求吸引顾客光顾的方法提高顾客的关注度。这些方法和技巧需要根据不同产品在实践中逐渐摸索尝试，超级市场里的一些促销手段值得借鉴!顾客的期望永远是买到最好的东西而花最少的钱，尽管如此商业活动中，商家仍然掌握着主动，采用巧妙的促销模式同样能在取得足够利润的同时让顾客感觉到满意!建议代理把自己的店铺就当成实体店铺，去参考他们的运作模式。