打造自己的微品牌 够自己吃一辈子那种

都说微商时代来了,李开复最近的一次演讲中也谈到现在是互联网创业成本最低的时代,所以,别犹豫了,开始思考并行动起来,打造自己的微品牌吧。

以下文字转自paidai:

最近越来越多朋友跟我探讨品牌策划的相关事宜,表露出了对品牌前所未有的重视,而这种现象在最近明显增加了许多。这其中很多是以前做传统行业的公司,也有 一些在微信上卖自己的产品但没有品牌的个人。事实表明,越来越多的企业或个人都已慢慢具有品牌意识,品牌将不再是那么遥不可及!它会变得更加平民化丶普遍化,灵活化,这就是新时代的微品牌特征,我们将迎来个人品牌和产品品牌合二为一的微品牌时代。微品牌的发展,比我想象中的还要快,我认为这即是微商行业高速发展下的产物,也是一种必然趋势。如果你没有品牌,就没有传播点,就无法和其他同行进行竞争,只能当绿叶作为陪衬,无法走远。

那么问题来了,怎么样才能运作好一个微品牌呢?我每天都接触到很多企业,他们也都表明自己有做好一个互联网品牌的决心,都说要通过微信营销取得一定的成 绩,不过很遗憾,现实总是很难如想象的那般美好。的确如此,运作好一个微品牌,不是烧钱就可以,也不是有团队就行,我认为最关键的是基因和血统。

今天我和一个传统企业的老总聊天,他的公司之前在孵化一个互联网项目。计划投入300万,烧了100万之后,他叫停了。他说这不是因为钱的问题,而是他发 现团队建设跟不上,方式不对,思维不对,烧再多的钱也是白搭,所以赶紧悬崖勒马。我认为这是对的,玩转微品牌,真的不是一个钱的问题,而是思维的问题。

说到玩转微品牌的思维,我们首先要明白,我们是在玩什么,什么是微品牌。我说的微品牌是指通过社交化软件,或者移动电商里的一个品牌,与传统的品牌和传统 电商品牌有所区别。微品牌我们更多是体现故事和文化,产品与客户的价值衔接,情感交流,卖的不仅仅是你的产品,更多的是一种情怀!甚至产品的创始人都要充当传播点,让产品与创始人的完美融合,通过创始人赋予产品更多生命力。

今天我们讨论下凡客为什么会衰退这个问题,我觉得除了盲目拓展品类之外,还有一个重要原因就是它的品牌思维丶产品理念已经不符合之前的那批忠实客户。之前 精准定位的那些客户(80后)已经成为了社会的中坚力量,已经不再接受之前那种风格,而现在的产品理念也没有得到90后的认可。我在几年前还会穿凡客,现 在我肯定不会再穿了,凡客没有与时俱进,没有适应新的客户。说了这么多,我就是想告诉你,淘宝天猫的客户,与微信的这些客户购买习惯和行为有所区别。当然 产品的本质还是第一,但是影响购买的其它因素越来越多,重要性也越来越大。

现在微信朋友圈各种产品,各种品牌,可谓是越来越多,几乎每天都有很多新的品牌诞生。如果你的产品没有品牌,要不了多久,一定会被其他品牌,被你的同行超 越。我在上篇文章写道,有品牌才有未来,这不是一句危言耸听的话。2014年,是一个个人品牌时代,2015年,我认为是个人品牌和产品品牌合二为一的时 代。2014年的下半年,微信朋友圈涌现了很多传统品牌,很大大牌企业,这对我们一个新型的创业公司来说冲击很大,影响很大。正因为这样,我们更需要去做 微品牌,将个人品牌与产品品牌融合。未来的消费是垂直化,个性化,只要你的产品好,你的品牌有文化,有故事,同样可以吸引一批忠实的客户。简单点说,柴公 子板鸭绝对不是销售额最大的,但可以说在互联网里,在微信朋友圈名气是最大的一个品牌。我们的价格不是最低的,可以有很多客户不问为什么,就是要买我们的 板鸭,甚至有很多朋友连板鸭是什么,怎么吃都不知道,他们也买。为什么呢,其实就是因为品牌,个人品牌和产品的完美结合,有故事,有文化。

未来的消费场景将会演变成一种情怀,一种故事。所以,如何策划一个让人喜欢,难以忘记的品牌,是我们应该去思考的。在互联网上通常是利用文案丶图片传播给 客户,文案打动人,图片吸引人,两者进行完美结合。而能将以上特点发挥得淋漓尽致的,当属杜蕾斯的文案了。所以,一个品牌能够让人记住,让人分享,那么它的文案一定要打动别人,能引起共鸣。这才是一个好的产品,好的品牌应该要具有的思维。

微品牌时代很快爆发,并且会以迅雷不及掩耳之势发展,单纯的卖产品时代即将终结。无品牌,无未来,有品牌,才有未来。下一篇我会写一篇为什么你做不好一个微品牌,深入的剖析很多企业所面临的问题和困惑。

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