建立你的销售页(Sales Page)应考虑的问题清单

利基营销可以说离不开销售页(Sales page),特别是虚拟类的产品,例如我们经常看到的clickbank商家的销售页,都是长长的网页,而且很多都是以第一人称的故事写法,这是经过验证比较有效的写作方式。当然,现在更流行的是销售视频,制作销售视频也不难,Content Samurai 就有这个功能。选择产品的时候,有时候看商家的销售页就能感觉到这个产品是否值得推广,好的销售页,让作为affiliate的你都有忍不住购买试试的冲动。

如果你打造了自己的产品,那么更加要学习销售页怎么写了。我前面的文章也提过,我在国内也销售过一些东西,写过一些销售页,其实自己也不太满意,主要是写的太实诚,没有像其他人弄的天花乱坠,甚至带有欺骗的性质。但是后来居然也看到很多的竞争者抄来用,拿来做竞价,有点无语。

好了,下面也总结一下销售页的框架和要点,给自己和用的到的人做个笔记:


核心问题 – 您将如何帮助客户做到,得到他们想要的结果?你的服务/产品将帮助他们实现什么具体的愿望?在你的头脑形成一个真正可行的画面。

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您的目标客户现在处于什么状况?他们最大的痛点是什么?哪些情况他们不愿意经历的?告诉他们你懂他们。

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产品说明。你的offer(产品)是什么?从头到尾包含什么?都有什么功能和好处? 是如何组织的? 在这里,向你的顾客展示你是如何利用你的产品将他们带出困境的。

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价格。别慌!引入价格最好的方式就是:你投资XX的价格是多少元。如果你的价格有多个级别,那么创建一个价格对比表,将每个级别包含的内容列出来比较好。

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行动。整个文案的最终目的就是促销人们采取行动。你希望潜在顾客采取什么样的行动?要站在顾客的角度,而不是你自己的角度来设定。例如用:“马上注册”“我要加入”等比“现在购买”要好。

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成功案例。你需要建立一个收集反馈的系统和习惯,无论是来自于与你一起工作的人,还是一些自发的推荐,你还可以从导师那里获得推荐! 你将向谁获得推荐?

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自我介绍。你一定要在销售页上露面,附上自己高清的照片,自我介绍,并打造你的可信度(你就是销售这个产品,值得信赖的人选)

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打消顾客疑虑。买家下单,最大的犹疑是什么?金管他们需要你的产品,但还是拒绝下单的原因是什么?你需要思考这些问题和你应该怎么回应。

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消除风险。这个时候,你该提出保证了,如果你有特定的退款政策,要在这里明确的说明。

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常见问题与回答。这是一种自问自答的陈述重要信息的好方法,你可以使用头脑风暴法,列出一些与其他同类产品不同的区别点,常见问题与解答。

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以上就是销售页的大致框架和要点,如果你要用到销售页,基本上你按照上面的框架来做,应该差不多了。关键是要去做,没有完美的东西,只有不断的修改和提高。

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