虚拟资源/产品暴利赚钱方法(超详细)

看我我博客的朋友应该知道,我主要分享的都是国外的Affiliate marketing这方面的赚钱方法。虽然英文不好,仍然是可以操作国外的项目,但是总是吃力些。其实我的网站也有国内赚钱的方法,前几天就有VIP学员看了 SEO流量 + COD 赚钱玩法 这篇文章后,希望我详细的拆解一下,今天就详细讲解一下其中的要点,即使没有经验,看完了也可以掌握这个方法并实际操作。

虚拟产品赚钱

一、虚拟资源/产品暴利赚钱方法概述

这个方法并不新,我已经操作了好多年了,因为做的早,有些行业关键词一直都有稳定的排名,而且还付费推广过(百度竞价),一直到现在还有很多的抄袭者在使用我写的文案和销售页。 有些资料我已经卖了七八年了,也没怎么更新,网站还是老样子,从来不做客服(因为懒,也不想专门请客服),抱着买就买,不买就拉倒的心态,但大部分的顾客都正常签收,异议和扯皮的其实很少。不过,也由于我的自由散漫,连管人都不想管,没有像其他人一样成立工作室,建立团队、找客服MM等方式来做大 ,从而也错过了更多的收入。这也是个人和性格所致吧,任何事情都有代价。

这个方法简单的讲,就是将资料/教程/素材/教育学习等电子化资源…..等包装成一个产品,并利用网站来销售。可能很多人都觉得,这些东西不是都可以在网上下载吗,怎么会有人花钱买?其实这个是一个思维误区,中国有这么多的互联网用户,你认为很简单的东西,其实还有很多人不知道。你找得到的,别人未必能够找得到,而且就算找得到,也可能需要花费很多的时间,很多人宁愿金钱换时间,信息差是无处不在的!

有问题搜索一下谁都知道,但是搜索也有技巧,估计搜索引擎的专用语法,99%的人都不知道,有人制作教人搜索的教程都能赚百万。有一门叫《如何快速找到你想找的人的微信》的网课更是豪赚千万,自己制作电子课程,其实也是一个很重要的赚钱方向!

荔枝搜索课程 网课赚钱

说回正题,一些虚拟资源,特别是一些行业类的资料,看似冷门的东西,需求量还是挺大的。如果你能将这些资料整合包装,做一个好的销售页,还是有很多人会购买的。成本也就是一个移动硬盘加上快递的费用,就算定价398元,一单的利润也超过300元,一个月只要有100单,也有3万的利润了。很巧的是,就在我写这篇文章的时候,邮箱已经飞进一个订单的通知了:

cod订单1

 

二、如何选择产品

可以选择的范围其实非常广泛, 各种电子资料合集、视频教程、软件源码、设计模板、各种素材等等,具体可以上网搜索这样的网站,什么自学网,素材网,太多了,比如可以参考一下3722.cn这个界面丑陋的网站,可是人家一年的收入上千万啊。前几年,也有很多这样的资源站,什么资料都有,收几十元的VIP费用,现在很多也关闭了。 现在集中一个行业,选择一个单品,提高售价,更容易获得突破和收入。

可能太多的东西让人眼花缭乱,不知道做什么好,有几个原则供你参考一下:

烂大街的不要去做,比如PS教程,室内设计教程这些已经太古老了,潜在顾客找到资料的难度不大,现在去做没多大意义。

尽量找一些冷门但又有一定需求量的产品。冷门是相对的,也不要指望就你发现别人都没做的东西,在充分竞争的市场不现实。但是太冷也不好,可能顾客群体太少,也卖不了几份。可以先用百度指数,关键词工具查看关键词的搜索量,如果搜索量太小,就不值得做。

还有一个方法就是淘宝上搜索一些你想做的产品,看看他们的销量怎么样,如果销售不错,你可以把它应用到这个方法,因为,这实际上是两个不同的体系,淘宝上卖9.9元,你的独立网站可以卖398元,顾客群体不同。

另外还可以查看竞价的商家在做什么,直接在搜索引擎搜索关键词,排在最前面的就是参加竞价的产品。这些商家是要付费购买流量的,在选择产品之前一定会经过调研和分析,不赚钱的生意做不长久。因此,参考跟随这些商家也是一个节省产品调研选择时间的一个方法。利用5118这个网站,可以直接查看关键词竞价公司以及历史:

5118.com关键词竞价

三、如何以极低的成本获取资源和产品

获取这些资源的途径非常多,包括:

  • 自己平时积累的资源
  • 直接购买,淘宝、闲鱼啥的几块钱的都有,或者直接找一个竞价商家买也可以,顺便看看他们的流程是怎么的? 客服如何做的?发货公司?售后?
  • 网盘搜索。有很多专门的资源搜索引擎(例如云盘精灵),根据关键词可以搜索出一堆收费的素材,可以快速塞满你的硬盘。
  • 有一些专门的资源站,几十块钱加入VIP可以下载所有的资源,也很省事。
  • 圈友,群友,同事,朋友分享给你的
  • 其他我没提及的渠道

四、包装产品

淘宝上卖9.9元19元,你能卖398元或者598元,肯定不是丢一个网盘下载地址就能让人付这个款的,因此你需要一定的包装。我们可以把这些资源打包在一个移动硬盘或者U盘里面(根据资源的大小决定介质的大小),甚至有些人会配套一些实体的书籍,VIP卡等提升产品附加值。

移动硬盘cod

像上面这样的伪三星移动硬盘很便宜,一般都是笔记本拆机硬盘配上一个硬盘盒组装的,淘宝上就可以买得到,60G的硬盘40元不到,成本非常低,当然质量也良莠不齐, 有些质量不行,有些卖家还挺靠谱的,硬盘都经过检测合作,每次包装也很仔细,先少量购买对比,找到合适的长期合作,也好压低进货价格。一般质量都是没问题的,但是也不排除个别顾客收到货品后,硬盘读不出来的情况,反正免费更换就行了。

外包装要采用厚实一点的纸箱,加上防震保护泡沫,因为采用的是货到付款,肯定要给顾客良好的第一印象,显得专业,另一方面,移动硬盘也不容易坏,提高签收率和减少不必要的纠纷。纸箱采用7号箱就可以了,几毛钱一个,成本也很低。

五、如何收款

一般人在淘宝、天猫,京东这些知名购物平台是有平台保障的,所以放心直接付款的,顾客先付款然后等快递就行了。但是我们自己设立的网站是没有知名度的,顾客并不了解,即使想购买,也可能犹疑,害怕上当受骗,因此先付款的可能性不是太高。因此我们一般采取货到付款(COD)的方式。也就是顾客先验货,付款给快递公司,然后快递公司再返款给你。

小技巧:为了提高顾客成交率,可以在销售文案中,提供不满意退款的保证,打消他们的顾虑,实际上真正退的人不多,而且就算真正退货,仅仅也就是损失快递费,完全可以由其他收入覆盖。

实际操作经验得知,真正靠得住的代收货款的快递也就是顺丰了,其他快递公司根本无心做代收,返款也是很多的问题。这个是多方比较之后的结论。

顺丰代收有两个途径,如果量大,可以同顺丰签代收合同,费用可以月结,代收的服务费也可以优惠。如果量不大,或者刚开始做的时候,可以直接利用顺丰金融这个app下单。

到应用市场下载:顺丰金融app

如果没有注册,先注册账号

点击便捷代收

顺丰金融app

点击“寄快递”

顺丰代收货款

然后填写收件人资料,选择自寄或者快递小哥上门

顺丰代收货款

一般不用保价,点击下一步,填写你要代收的货款金额(自动计算和扣除服务费),提交之后,就可以等待顺丰小哥上门收件了。

顺丰代收货款

顾客签收后第二天,顺丰金融会将货款自动转入你的顺手赚,并产生收益。但是你提款出来还是需要等待7天的。

六、建立网站和销售页

前几年,单页销售是非常流行的,采用竞价玩法,一天的利润就可以达到几万元。不少人通过这种方式做保健品,灰色产品一年的利润做到上千万。一直到现在单页竞价都还有人在玩,随便搜索一下就可以看到。

我的这个方法,不仅仅是单页,还是一个完整的网站,既可以竞价,也可以产生自然搜索流量。即使停止竞价,免费流量也能产生源源不断的销售和收入。

1、通过自己网站销售有很多好处:

  1. 不受第三方监管和限制,不会被下架(淘宝等第三方平台上由于版权问题,很难长久的)
  2. 利润高,第三方平台同类产品多,竞争大,定价非常低,通过你自己的网站可以卖更高的价格,获取更大的利润。
  3. 可以成为长久的资产,一旦自然流量做起来,可以长期为你带来源源不断的收入。
  4. 可以利用邮件收集系统,微信公号等建立私域流量,追销同类或者其他产品,打造长久赚钱机器,持续变现。
  5. 网站还可以放置其他广告,比如Google Adsense,增加收入,或者干脆卖掉赚一笔

2、网站结构:首页=销售页,内页=内容页(导流到销售页)

采用wordpress建站,可以用工具建立一个Page,然后在后台将这个页面设置为首页。这样访客在内容一样可以看到内容,回到首页就是一个销售页。

wordpress首页

3、如何建立网站

建立一个这样的网站其实很简单,参考这里:建站基础 – 如何选择域名和主机,因为我们面对的顾客群体是国内的,所以建议选择最近的香港主机(例如BlueHost香港节点 ,我自己测试过),简单易用,管理起来比较方便,不用备案,而且访问速度也比较好。采用虚拟主机安装Wordpress也是非常简单的,可以在后台一键安装,参考这里:如何安装wordpress。对于没有经验的同学比较适用。

4、设计销售页面

产品能否卖得出去,销售页是否吸引人非常重要,这个包括两个方面:页面外观设计以及销售文案。两者缺一不可。怎么个做法,可以参考竞价的页面。Wordpress自带的编辑功能比较弱,因此需要一个专门的插件来设计页面设。我以前是使用 InstaBuilder2.0这个landing page设计工具,现在喜欢用的是 Elementor Pro 专业版(2.9.7),现在使用这个插件的用户超百万,插件设计符合现代潮流,自定义功能很强,自带的很多小部件和模板,让你即使从零设计页面也很容易,做出来的页面可以更好的适应多种设备,毕竟现在使用手机的用户占大多数,因此页面除了在电脑上美观大气,在手机上也要有很好的适应性。加入本站的VIP,这两个价值不菲的软件都可以免费下载使用。

5、订单系统

尽管订单处理系统很多,网上也有很多所谓的破解版,但是很多都是不可用的,或者是有木马或者后门的,到时候被人偷单都是有可能的,因此不建议使用来历不明的订单系统,在涉及金钱的订单系统,还是购买官方正版比较安全。一般竞价用的比较多的是 wforder,这个系统是做单页订单系统起家的,以前只要58元,没有后台,现在398元,有管理后台了,还可以集成支付宝,微信付款等功能,系统还是可靠的,做货到付款必备的一个系统(纯属推荐,不涉及联盟利益)。

这个订单系统,可以处理多个订单模板,自动适应电脑和手机,当用户下单之后,你可以马上收到邮件通知,及时的联系顾客确定订单并安排发货。

系统的安装和设置参考官方的文档和支持,这里只是告诉大家这个选项,遇到问题可以向官方寻求帮助。

wforder订单系统

6、网站流量统计系统

为了知道你的网站的访问统计情况,到底有多少人看?他们来自哪里?停留了多少时间?是用手机还是电脑观看的?甚至性别年龄是多少?你就需要安装一个网站流量统计系统。可以选择的统计系统(都是免费的)包括:

订单确认问题:

在收到的订单中,不是所有的订单都是有效的,不排除人有意无意留下错误的电话和地址信息,有些人下了单马上又后悔了,甚至是同行捣乱。所以,为了避免发货过去没有人接收,而导致运费的损失(顺丰是来回都要收运费的),我们需要在发货之前,确定订单的有效性。

最稳妥的方法当然就是人工打电话去确认,核实顾客的购买意向,解决Ta可能的疑问。因此,你如果想做大这一块的话,可以考虑聘用专门的客服人员的。

小技巧:

  • 可以开通手机运营商的邮箱,比如移动的139邮箱,在系统的订单通知里面填写这个邮箱(可以同时填两个),这样在用户下单的第一时间就收到手机短信通知
  • 你可以在订单的确认页面,写上一段话:为了让您更快的收到宝贝,请您用下单的手机号发送:订单确认,到138******(你的手机号),我们会优先发货。这样,有一半以上的顾客会主动发送短信,短信确认过的,就不用人工打电话确认了,节省一些时间和精力。

7、客服系统

可以为你的网站设置一个客服系统,简单点的加个浮窗QQ,微信号,或者客服电话,也可以安装其他专业的客服系统,或者申请400电话(收费)。

七、网站如何获取流量

能不能赚钱,流量至关重要。作为一个独立的网站,我们可以从以下一些方法获取流量:

1、SEO流量

搜索流量的价值是很高的,网民可以花很多时间在微信上聊天看八卦,但是遇到具体的问题,特别是行业专业性强的问题,还是习惯用关键词搜索。因此目的性很强,如果你提供的产品能够解决他们的问题,击中他们的痛点,他们自然愿意为此购买你的产品。

SEO就是搜索引擎优化,这是一个古老的流量获取方法了,这方面的技巧和方法到处都可以找到。其实,归纳起来,核心只有两点:内容和外链。我们做网站的时候,一定要集中在一个很小的领域和市场,比如,网站的主题你不能定位于企业管理,这太大了,很难获得什么优势和注意力,但是如果你定位于公司团建活动组织策划大全,那么就更加精准,你的目标群体也更明确。SEO也更容易做。

网站的内容也很重要,不断增加内容,原创、伪原创、采集可以结合起来。其中有一个很好的方法就是将文档型的资料截取一部分发表在网站中,或者将影印文件读取成文字发表,这些都可能是网络上找不到的内容,那么搜索一起就当你是原创的。在内容采集上,我习惯用Zennposter,自定义采集规则非常容易,可以很快的为网站填充内容。很多人说内容一定要原创,其实不一定,在一些比较冷门的领域,你多整理收集这方面的内容,可以比任何其他网站都这这个小领域的内容都多,搜素引擎就会对你“另眼相看”,其实很快就会看见排名,并且逐渐上升。我测试过,有些关键词一个月内就进入第3页了,后面逐渐上升到第一页。

网站的内页页设计的尽量简洁就可以了,做一个主要关键词的链接导向首页,另外可以在正文的上下部分和sidebar部分增加一个图片广告,导向首页(销售页),增加销售页的曝光机会和销售。

SEO不是一个快速见效的方法,需要一定时间和积累, 随着时间的积累,这种免费的定向的流量会给你源源不断的带来销售和收入。

2、其他网站导流

流量有千万法门,有人聚集的平台,就可以成为你引流的地方,就算是专门写500篇文章也讲不完,关键还是自己去挖掘, 渠道有千万个,不如深耕细作一个。每个渠道引流的方法,只要搜索一下都会找到相关教程和指导,因此,这里我就不展开了。放一张图吧,给大家一个渠道的框架。只有自己去试了,才知道哪个有用。别人玩的转的你不一定玩的转,说不定在实践中你就找到自己的独家流量后门了,也是看自己的喜好和运气。

获取流量的渠道

3、一个独家技巧

这个方法我以前在博客中也讲过,一个获取几十万精准邮箱的方法,实操干货!,使用zennoposter这个自动化工具,可以轻易的采集专业论坛或者行业网站的电子邮箱。然后群发邮件,这个也是非常精准的方法,成交率相当高。我曾经在一个网站采集了几十万的精准邮箱,一次发送邮件带来的收入达到6位数。

4、邮件捕捉系统建立listing

你可以利用我博客中的邮件捕捉系统,收集访客的电子邮箱,打造自己的邮件listing,通过邮件营销的方法提高你的产品的成交机会,或者向他们追销其他类似的产品。很多人觉得现在的人都不看邮件了,其实这是一个误解,商务人士,行业交流、还有有很多人保持着接收邮件的习惯的,也是一个不错的营销方法。

5、付费流量

免费流量虽然不用花钱,但是起步慢,扩大起来不容易。想玩大的,当然要考虑付费流量!

付费流量等于是你花钱买时间和劳动力,是一种投资行为,具有杠杆放大的作用。操作免费流量,你可能三个月后,每天2-5单的销售,但是采用付费流量(例如百度竞价),你可能一天花费5000元,获得10000元的利润,可以快速的扩大团队和规模。前几年,靠竞价发家致富的人太多了!现在竞争激烈了,但是没有以前那么好做了。市场总是优胜劣汰的,过一段时间又是一个轮回,毕竟搜索的巨大流量摆在那里,关键还是你的产品和操作策略,以及广告投放技巧。

 

总结:

以上就是利用网站销售虚拟资料的大致方法,其实这个方法也不限于虚拟资源和教程类产品,一样可以扩展到当今的付费课程,还有其他实体的产品。记住一定要有利基营销的思维,不要贪大,选择一个点去做。熟练之后,可以形成站群体系,互相推荐和导流,对SEO也很有利。还可以放置其他广告联盟获取额外的收入。

虽然看起来有点复杂,实际上熟悉了其中的技巧,整个过程并不费时。新建一个这样的网站只需要半个小时的时间,利用自动化工具可以定时的更新内容和进行SEO优化。“养”一段时间后,网站的自然流量会渐渐的上涨起来,由于首页就是销售页,也可以到各个平台直接宣传和推广,可以为你带来实实在在的收入。

希望以上可以帮到你。

 

 

 

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