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Facebook 广告越来越贵了,怎么玩?!

最近感觉 Facebook 广告贵的越来越离谱了,有些Campaign CPM超过了40美元,CPC(单次点击费用)超过1美元,越来越不好玩了!看了一下国外统计的数据,做个笔记和总结,希望调整后再冲制。

根据截至 2021 年 7 月的数据,5 大社交媒体平台的数量出现了惊人的增长:

  • Google 和 YouTube 增长了 108%
  • Facebook 增长了 89%,CPM (每千次展示费用 )平均为 11 美元
  • TikTok 增长了 92%
  • Snapchat 增长“最低” 64%

以下是Facebook最近一年的平均CPM曲线图,其中2021年7月CPM为$11.54

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不同广告目标的CPM费用,从$2.00 到 $30.97

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以下是2021 年四大社交媒体广告平台平均每次点击费用。

推特:0.38 美元
脸书:0.97 美元
Instagram:3.56 美元
领英:5.26 美元

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Facebook 2021 年的平均CPC

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不同广告目标平均点击单价 大概范围在 $0.25 到$3.30 之间。

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亚马逊的 CPM也从 2 月份的 3.60 美元上升到 6 月的 8.60 美元,涨势感人!

广告费持续上涨,最主要的原因应该还是新冠病毒的持续流行,导致了商家获客的方式越来越依赖于网络。这是趋势也是必然的结果吧,因为人们被迫更多呆在家里,减少社交距离,也减少了实体经济的消费。商家也不能等死,只能到线上开展广告活动。加上之前的商家投入 Facebook 广告取得了巨大的成果,并且取得了可观的每次转化费用 ( CPA ),就算每次转化费用开始上升,他们也别无选择,只能继续他们的广告活动并花更多的钱。

在2020年Facebook的广告客户就增长了100万,今年持续增长,所以无论投广告的商家是否赚钱,Facebook是真的赚钱!简直就是印钞机的存在。

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因为Facebook对广告客户的资质并不算严格,个人也可以做广告,无论国籍地域,所以还有许多像我们这些affiliate个体的涌入也加剧了广告竞争。所以现在facebook的广告越来越饱和竞争了。

另外Facebook 不是“demand-first” 特征,不像Google ad那样,商家争夺的是明确的目标客户,Facebook的广告定位更加重叠,用户的注意力是有限的,越来越多的广告主为了同一个群体广告火并。

Facebook 会根据你的广告表现来挑选优先展示的广告,如果你的广告创意普通,点击率下降,广告疲劳,facebook展示你的广告不能获得更好的回报,就会从算法上提高你的成本,把更好的广告位置给那些带来更好回报的广告主。

其他影响 Facebook 广告成本的因素还包括:

1. 广告目标

Facebook 广告目标是定价的一个重要因素,因为它们与预期目标的价值以及用户在渠道中的位置有关。例如,品牌知名度或参与度活动的成本将低于渠道较低的活动,如购买转化。让用户参与广告,例如点赞,评论,比他们打开钱包并完成购买容易多了。

2. 受众规模

面向更多和更广泛受众的 Facebook 广告通常比面向较小受众的广告成本更低。与重新定位、低漏斗、更热情的受众广告项目相比,你通常会看到深挖掘、漏斗上部、冷门流量广告活动的成本更低,因为前者的受众往往更具体、规模更小,因此更竞争更大。

3. 每日预算

如果你的每日预算较低,Facebook 的算法可能需要更长时间才能完成学习。出于这个原因,新广告组的成本通常会更高,因为系统会了解你的受众对广告的行为以及如何优化它们以获得最高参与度。如果你的广告参与度很高,随着时间的推移,Facebook 和 Instagram 会以更低的成本回报你。

4.点击率

点击率 (CTR) 也会影响你的 Facebook 广告成本。如果点击率较低,尤其是在网站流量活动中,那么你可能会看到更高的成本,因为 Facebook 了解到你的目标受众与广告中的信息之间可能存在一些脱节。

健康的 Facebook 点击率约为 2%。通常情况下,你的点击率越高,您的每次点击费用就越低。

5. 季节性

从历史上看,在第三季度和第四季度的后期,随着假日电子商务季节广告格局的变化,成本往往会暂时增加。随着品牌增加预算并获得更多曝光份额,竞争加剧,从而增加了所有广告品牌的成本。

所以可以预见, 广告成本大涨,会导致越来越多的人放弃 Facebook 广告活动或者至少放弃表现不好的广告项目。大浪淘沙,适者生存。是否F意味着 FACEBOOK广告就没有希望了吗?其实也不用完全绝望,至少还有很多策略可以改善和尝试的。毕竟,竞争就是商业的一部分,胜利只会奖赏努力和坚持下去的那部分人!

1、更加关注买家本身,专注于保留,而不仅仅是获得新客

为了在不投入更多资金的情况下击败 Facebook 不断上涨的成本,我们需要投入更多的时间、知识和精力来创建更好的的 Facebook 广告活动和创意,以提高保留率、客户体验和客户终身价值。

就 Facebook 广告而言,客户获取成本 ( CAC ) 不仅更昂贵。它也在其他营销活动中增长。

实际上,根据艾伦·韦伯的说法,获得新客户的成本是保留现有客户的 5 倍。

此外,Marketing Metrics 报告称,如果客户从您那里购买了一次,他们有 60% 的机会再次购买。

因此,与其一遍又一遍地专注于获取新客户,不如尝试专注于保留现有客户(或向上销售)。

有多种方法可以做到这一点。

您可以为您的专属客户创建忠诚度计划或折扣,进行追加销售和许多其他事情。

2、创建与目标受众产生共鸣的创意活动

设计不佳或“通用”的广告将不再有效。买家更多的创造力。高质量的创意不仅能帮助你获得、留住或追加销售更多客户。他们还将提高您的品牌知名度。

在自动化时代,用户倾向于接受更加个性化的广告。一些最简单、最省时的解决方案是制作出色的地理定位广告,并通过不同语言对其进行个性化设置(如果要面向多个市场)

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3、在 Instagram 上有更多的成长空间

Instagram 上的客户获取成本 ( CAC ) 略低于 Facebook。Instagram 上的不同受众定位能力不如 Facebook 饱和,这可能是与竞争对手区别开来的关键领域。

4、关注最新的 Apple iOS 14 隐私更新

iOS 14更新带来的影响还在持续,虽然facebook在还在调整和优化,但大家也应该知道,有些事情,肯定会不去以前了。只能适应和调整,比如使用自有品牌数据进行个性化,优先考虑特定的转化事件,在 Google Analytics 上优化目标等。

5、 制定全漏斗策略

要明智地使用你的预算,就要选择适合漏斗的活动目标。一般来说,Awareness and consideration campaigns (广告重点是吸引潜在客户,而不是关注购买) 适合漏斗的顶部;Consideration and Conversion campaigns 与漏斗的中间保持一致;Consideration 最适合底部渠道转化。

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简而言之,从漏斗上游的活动开始,以较低的成本覆盖目标受众中的更多人,然后转向针对推动购买的转化事件进行优化。

6、使用自动展示位置设置

虽然选择你希望的 Facebook 网络中的位置展示可能很诱人,但节省资金的最佳方法是从默认的自动版位设置开始。 通过出现在所有版位上,Facebook 可以更好地了解在哪里可以最好地投放广告,从而降低成本。  无论展示位置如何,你的定位条件都将保持不变,这意味着Facebook 可以向用户投放数量较少但成本较低的广告,这有助于增加收入。

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7、 运行 Facebook A/B 测试

你还可以通过对广告中的变量进行A/B 测试(一次一个)来帮助降低广告级别的成本,以更好地了解哪些方面效果良好,哪些方面效果不佳。测试文本、标题、图像和/或视频、登录页面等。

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Facebook 不是那种一劳永逸的平台,因此最好不断测试并争取更好的结果。在广告级别运行测试有助于提高参与率和点击率,并进一步扩展你的预算。

总之,Facebook 广告让人既爱又恨,做的好日进斗金,做不好,看着信用卡账单让你胆战心惊。要想玩赚它,只有不断学习,让自己成为专家,比其他人懂得更多,哪怕多一点,也许就是让你获得胜利和盈利的机会。共勉。

 

 

 

参考:

https://blog.hunchads.com/facebook-ads-cost
https://www.wordstream.com/blog/ws/2021/07/12/facebook-ads-cost

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