通过一次销售机会赚更多的钱， Upsells 和 One Time Offers

首先说比较常用的词：upsale，就是追加销售/向上促销的意思。

这是很多卖家应用到的一个策略，就是你购买了一个产品，卖家会要求顾客升级成一个更大的，或者购买另外一个产品。

拿clickbank上的teds woodworking举例，顾客下单的时候，卖家会要求升级，这是他们的Sales Funnel，有4次upsell，还有downsell，backend recurring 很牛是吧？

所以经常你引导一个顾客下单，会有几个upsell，最高佣金可以达到 $125 。

OTO 是很多Course上提到一个缩写词，可能很多人不知道到底是什么意思，其实就是 One Time Offers，下面就给大家解释一下。

名义上将，一个 One Time Offer 是在顾客下单的过程中，出现一次销售机会的产品，比如，顾客购买了产品 A，卖家会向顾客提供一个特别优惠购买产品 B, 一般卖家会制造一种紧迫的气氛，让顾客觉得不买就亏了，实际上，你可以把任何销售页变成OTO

为什么OTO比较好用：

顾客正在购买情绪中，比较容易下决定
紧急感，过了这个村就没这个店了

设置OTO要通过一些特殊的程序和插件，应用cookie和ip地址来控制只显示一次给特定的顾客。

这对有自己产品的卖家来说，upsell和One Time Offers都是极好的营销策略。对于affiliate来说，其实在选择产品推广的时候，也有一定的参考意义，选择有upsell和One Time Offers的产品来推广，你可以同样的努力获得更多的收入。这是我一个CB账号的一个upsell例子，卖了三个产品，佣金已经达到281刀了。