在YouTube上，选择正确或错误的赛道会带来天壤之别。我曾发布过一支获得98万播放量的视频，收益是960美元。后来我又发了第二支同样获得98万播放量的视频，收益却高达34,600美元。同样的播放量，收益却相差了37倍。原因仅仅在于两支视频的话题领域略有不同。如果你不了解内情，可能会觉得这很不公平。明明付出同样的努力，获得了同样的播放量，别人的收益却是你的好几倍。今天我就来拆解背后的逻辑，更重要的是，教你如何通过制作以下几个领域的视频来大幅提升收益。

我自己的频道千次播放收益（RPM）能达到17美元，这意味着每千次播放我能赚17美元。目前，我每月仅需60万播放量，收益就能超过1万美元。同样的播放量，有些创作者可能只能赚到1000美元。我部分视频的RPM甚至高达47美元，仅需约10万播放量就能带来近5000美元的广告收入。

CPM 到底是什么？

CPM 是”Cost Per Mille”的缩写，意思是广告主为 1000 次广告展示支付的费用。你的观众越有可能购买高价产品，广告主就越愿意花钱投你的视频，你的 CPM 就越高。

举个例子：如果你发了一条”今天天气真好”的视频，这个主题根本不存在明确的受众。广告主不会抢着在这条视频上投广告，因为没有产品能自然地卖出去。但如果你发了一条关于代发货（Dropshipping）的视频，受众就非常明确——他们想建自己的电商生意。

广告主心知肚明。所以他们会高价抢投代发货类视频，因为观众可能想买选品工具、建站平台，甚至那些代发货”大师”的课程。简单说，想做代发货的人有大量东西需要买，而且他们大概率手里有钱——毕竟要创业嘛。

赛道 #1：软件 & AI 工具

我最爱的就是软件赛道。这个赛道每千次播放的报酬简直离谱。我有频道就在这个领域，某些软件类视频（具体哪些后面说）的 CPM 高达 100 美元/千次播放。第一次听到这个数字你可能觉得我在扯，但听我解释为什么这是合理的。

软件公司有一样东西，有人称它为”世界第八大奇迹”：经常性收入（Recurring Revenue）。一旦客户进来了，每个月都会持续付订阅费，反复付。这意味着和传统生意相比，软件公司的客户终身价值（LTV）非常高。正因为如此，他们也愿意在每个客户身上花更多的获客成本。

所谓获客成本（CAC），就是一家公司为了拿到一个客户需要花多少钱。因为他们知道客户每月都会交订阅费，所以愿意并且有能力花高价去获取这个客户。

拿项目管理软件来说——这是一个报酬极高的行业。它有经常性收入，市场规模大，客户通常是企业主。基本上，高 CPM 赛道的要素它全占了。你做一个项目管理相关的视频，所有软件公司都会抢着投你的观众。竞争一激烈，价格就上去了，这就是为什么这类视频的 CPM 这么高。

赛道 #2：在线商业

我的第二爱是在线商业这个大方向。

回到高 CPM 的底层逻辑：广告主愿意花钱投你的观众。在线商业这个领域就是这样。你现在看的这个频道就是活例子。我有很多关于 YouTube 自动化（一种新型在线商业模式）的视频，这类主题的视频，每千次播放大概能赚 10 美元。

但这还不是最典型的例子。你会在亚马逊 FBA 和代发货类视频中找到最高的 CPM。这两个行业有两个关键因素撑起了高额广告费。

第一，软件公司在这个行业里赚得盆满钵满。第二，这些在线商业模式催生了一大批卖课的”大师”。而哪里比代发货视频更能精准找到代发货课程的潜在客户呢？

赛道 #3：金融 & 投资

最后，YouTube 上 CPM 最高的赛道之一——金融赛道。说到这个，就绕不开一个标杆人物：Graham Stephan。如果你不知道他是谁，Graham 是一个金融类 YouTuber，超过 400 万订阅，总播放量超过 9 亿。他是最早一批公开自己 YouTube 收入的创作者。

放在现在这不算稀奇，但在当年没人这么干。他透露自己有些视频的 CPM 高达 20 美元/千次播放。这已经很猛了，更猛的是他还破圈了——有些天单日播放超过 50 万。那一天光广告收入就是 11 万美元。

一般来说，金融赛道会给你非常可观的收入。但具体能做什么话题？我个人看好的方向有：股票、加密货币、个人理财、投资、预算规划，还有几个就不一一列举了，你懂的。此外还有一些相近的变体，比如房地产或金融科技。

举个例子，我最近发现一个新频道，刚起步做金融内容。她做的是工资和预算规划类视频。一条关于”我这个年纪攒了和投资了多少钱”的视频，目前表现很好，每小时 30 次观看。这是一个很好的案例——刚起步就已经看到了不错的成果。等她开通了变现，每千次播放都会很值钱。

不过这些话题对大多数人来说有个问题：已经非常卷了。因为谁都想做高 CPM 内容。但这个问题是有解的。我的解决方案是：在特定行业里做精准的、可搜索的视频。这是我从 2015 年一直在做的事，我所有的成功都来自于此。

细分赛道 & 视频形式

选对细分赛道和视频形式，在做 YouTube 频道时至关重要。每个大赛道都可以拆成更小的细分领域，让你聚焦于特定受众。你选的视频形式同样关键——它决定了你能否吸引并留住观众。

以下是一些高收入赛道的细分领域和视频形式示例：

分类：软件

这个赛道因高 CPM 著称，原因是软件公司靠着经常性收入模式，愿意出高价投广告。以下是 10 个细分赛道和 10 种对应的视频形式：

10 个细分赛道：

  1. 效率/生产力软件
  2. 平面设计工具
  3. 视频剪辑软件
  4. 项目管理工具
  5. 云存储解决方案
  6. AI 驱动软件
  7. 编程/开发工具
  8. CRM（客户关系管理）软件
  9. 杀毒/网络安全软件
  10. 财务/记账软件

10 种视频形式：

  1. Top 10 榜单：聚焦某个细分赛道的最佳软件，比如”十大视频剪辑软件”
  2. 深度教程：教观众怎么使用某个具体软件
  3. 测评 & 对比：在同一细分赛道里比较不同软件
  4. 功能拆解：深入分析某个软件的具体功能，讲清楚怎么用
  5. 操作指南：手把手教观众用软件完成某个任务
  6. 入门指南：用通俗易懂的方式帮新手认识软件工具
  7. 技巧 & 窍门：分享如何用某个软件把效率拉满
  8. 最佳 XX 软件推荐：聚焦某个具体任务或行业的最佳软件
  9. 软件更新 & 资讯：跟踪最新软件更新和行业动态
  10. 使用案例 & 成功故事：展示个人或企业如何靠这个软件取得成功

分类：在线商业

在线商业内容的广告收益极高，因为广告主想触达创业者、自由职业者，以及那些想启动或扩大线上业务的人。以下是这个分类的细分赛道和视频形式：

10 个细分赛道：

  1. 代发货（Dropshipping）
  2. 联盟营销（Affiliate Marketing）
  3. 电商（Shopify、WooCommerce）
  4. YouTube 自动化
  5. 社交媒体营销
  6. 自由职业/自由接单
  7. 邮件营销
  8. SEO 服务
  9. 数字产品销售（课程、电子书）
  10. 按需印刷（Print-on-Demand）

10 种视频形式：

  1. 案例拆解：展示真实成功商业案例，拆解他们的策略
  2. 实操教程：教观众如何启动和增长不同的在线商业模式
  3. 收入报告：分享自己或他人每月的收入数据，激励和教育观众
  4. 分步指南：详细讲解如何搭建和运营一门在线生意
  5. 商业点子清单：列出观众可以直接上手的在线商业点子
  6. 成功故事：分享在线上生意中取得成功的创业者故事
  7. 策略拆解：分析不同的在线商业策略，讲清楚什么管用、为什么管用
  8. 工具/平台测评：测评运营在线生意最好用的工具和平台
  9. 避坑指南：告诉观众在线商业中常见的错误以及如何避免
  10. 问答环节：回答观众关于在线商业的问题，直播或录播均可

分类：金融 & 投资

金融和投资内容在 YouTube 上拥有最高水平的 CPM。广告主愿意花大价钱触达对金融产品、投资策略和个人理财感兴趣的观众。以下是这个分类的细分赛道和视频形式：

10 个细分赛道：

  1. 个人理财
  2. 股票投资
  3. 加密货币
  4. 房地产投资
  5. 退休规划
  6. 信用评分 & 债务管理
  7. 预算工具 & 方法
  8. ETF 和共同基金
  9. 副业
  10. 财务自由/提前退休（FIRE）

10 种视频形式：

  1. 投资策略：分享股票、加密货币或房地产的具体投资策略
  2. 投资组合复盘：复盘自己或他人的投资组合
  3. 市场动态：定期更新股票、加密货币或其他金融市场的最新情况
  4. 新手入门指南：教新手如何开始投资或管理个人财务
  5. Top 5/10 投资机会：盘点当下最值得关注的投资机会
  6. 预测 & 趋势：对金融和投资领域的趋势进行预测和分析
  7. 风险管理技巧：教观众如何管理和降低投资风险
  8. 专家访谈：采访金融专家，请他们分享对当前热点的看法
  9. 误区 & 谣言破解：打破金融和投资领域的常见误解
  10. 成功故事 & 经验教训：分享成功投资者的故事和他们的经验教训

这些细分赛道和视频形式为你提供了一个扎实的内容创作基础——既能引起观众共鸣，又能最大化你的 CPM 潜力。选对组合，你就能建起一个高盈利的 YouTube 频道。