这一节主要讲一下Tiktok广告推广offer的几种类型，实际项目案例解析，以及不同的阶段，Tiktok广告的三种操作方法。
第一种Offer 类型：CPA
也称为 Paid On Action （按行动付费），获客引导（Lead） / 为Lead付费 / Pay Per Call （为每个电话付费），你只需要引导访客进行了特定的行动，比如提交电子邮件、填写表格、进行下载、提交 PIN 码、提交手机号码，甚至进行销售等，你就可以获得特定的佣金。
垂直利基示例
• 汽车保险
• 债务清算
• 信用修复
• 不良信用贷款
• 汽车贷款
• 学生贷款
项目案例1 (学员真实操作)
这是一个汽车保险的offer，学员 pranavs 通过这个offer获得了5万3千美元的收入。
这个项目采取的是直链，没有使用lander。
Tiktok有一个比较优势，就是不一定要用 Landing page，广告项目也可以获得批准，这点和Facebook不同，FB几乎是一定要使用 Landing page的，否则，直链Offer页是很难获得批准的，甚至还会导致账号被限制。
我们可以看一下Offer的页面是怎样的：
Lander 链接：https://smartfinancial.com/compare-rates.html
这是一个很常见的Quiz 调查类lander，通过十来个问题，一方面获取顾客大概信息，一方面通过巧妙的问题设计，引起顾客的兴趣和促成顾客的最终行动。
第一个广告创意如下：
第二个广告创意：
虽然使用的是机器配音，并不是太讨喜，但效果还是不错。
第二种Offer 类型：Clickbank上的产品
项目案例 2：Clickbank产品 - soulmate-sketch （手绘未来的灵魂伴侣）
虽然这种产品看起来很扯淡，但是没办法，人类总是对未知抱有虚幻的想象，并愿意为此付款。
这是案例也是采用的直链，观众点击来到服务商页面， 这类产品似乎不再允许在tiktok广告了，我自己推广过，广告组被停，警告不可推广此类产品。Tiktok的广告政策也是不断调整的，我们必须适应。
Offer 预览：
广告创意：
项目案例3：
这也是Clickbank上的一个产品 - paid social works，同样使用直链。
Offer 使用的是一个quiz调查类的 Landing page，通过回答几个问题（presell），引导访客留下Email地址，接下来提供产品offer成交机会，即使第一次访问没有成交，也可以通过后续的E-mail 序列邮件完成成交，是一个转化率挺高的产品。
Offer lander:
这个例子中广告创意是通过手绘视频讲解，获得了百万级别的观看量，广告主affiliate应该收益不错。
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项目案例4：减肥产品
减肥产品在哪个平台推广都是面临着一些潜在问题的，经常在平台的广告政策边缘行走，弄的不好就会导致封号的后果。但是也不是不可以的，关键是通过一些规避策略。
例如下面的案例，使用小测验登录页
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整个广告只推广这个quiz 小测验，这就是为什么这种 Funnel 漏斗做得很好的原因。
我们可以使用同样的策略，找到创意角度（angle）钩子（hook），建立一个测试类的lander，这个漏斗机会适用于任何的Clickbank的产品，几乎没有任何风险。
测验的最后，一般就是一个VSL（视频销售信），提供解决方案，完美的伪装成内容（content），让访客不觉得被推销的感觉。
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该广告项目的 AD 创意：
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广告素材本身就是分享一些相关的健康知识，只是在视频的结尾号召做quiz 小测验，只要观众去到 小测验，就进入了设计好的 funnel 漏斗了，后面的事情水到渠成。
项目案例5：Dental 牙齿健康offer
厂商的VSL （视频销售页）：
销售价格，一瓶69美元，为了促进顾客购买多瓶，数量越多越优惠：
这一类实体保健品的佣金非常高，因为顾客为了得到优惠，一般会批量购买（或者按疗程购买），所以可能一笔成交，你就可以得到几百美元的佣金。
第三种Offer 类型：Ecom（电商类产品，零售产品）
一般是实体商品，商品所有权不是你的，你也不用负责任何售前发货售后服务等任何事情，你只需要引导顾客到厂商网站成交就可以了。一般每销售一个产品，可以得到40-60美金的佣金。
可以在联盟网络中选择热门的商品推广，例如夏天推广空调（当然不是市面上普通的空调，而是一些小型的，个性化的产品），例子：
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