从音乐翻唱到理财博主：创作生涯的转型
博主叫Charlie，今年33岁，靠做YouTube视频为生。他从2008年就开始做了，当时有个YouTube频道，专门翻唱音乐。他会弹钢琴、吉他，还让他姐姐来唱歌。高中和大学那几年，他就开始做油管了。
2017 – 2018年，Charlie开始把内容转向个人理财和商业。 过去几年，他打造了一个媒体业务，运营着大约50个不同的频道，涵盖商业、网站建设、电商、音乐、课程评测等各种领域，还有很多其他语言的频道。
做YouTube博主到底能赚多少钱？他的业务和大多数博主不太一样。多数博主就一两个频道，专注一种内容。但Charlie做的内容很杂，但这些频道的共同点是都有教育意义，都是知识教育方面的。他不太做那种能火的娱乐内容，他知道他的长处是教别人东西。
收入版图：规模与核心来源
收入方面，Charlie的媒体公司平均每月收入约30万美元。有些月份会降到20.5万美元左右，有些月份能到33万美元。不过总体来说，还是挺让人满意的。 从2021年开始年入七位数，有几年年收入保持在150万美元左右，后来慢慢发展公司，增加新频道，寻找新收入来源。
收入构成上，80%来自联盟营销，就是在视频描述里放链接，有人通过链接购买，他就能拿点佣金。10%来自广告收入，8%来自品牌合作，这方面他做得不多。还有2%来自其他杂七杂八的收入，像课程销售之类的。
所以主要靠联盟营销，他觉得这是他YouTube的专长，和教育教程类视频很搭。很多创作者靠品牌合作和AdSense，他不太喜欢这样，收入不稳定。他更喜欢按效果付费，视频有销售转化了才赚钱，这是双赢。有时候一个视频赚不了多少甚至不赚钱，但有时候一个视频能赚几十万美元。我也不想知道一个视频到底能赚多少，虽然有点风险，但这就是他的赚钱之道。
事业起点：热爱驱动与团队构建
Charlie对个人理财一直很有热情，这让他对赚钱、投资、理财很感兴趣。他把这个和对视频、摄影的热爱结合起来，开始在网上发内容，从Instagram和TikTok开始，慢慢转到YouTube做长视频。现在他的媒体公司有50多人，有项目经理、缩略图编辑、视频编辑，还有首席运营官，有很多YouTube主播帮忙运营频道，还有网站团队、搞AI的人。他的团队大部分在海外，一直想做远程业务，不用大家来办公室，Charlie喜欢在家工作。他团队工作不同步，没那么多会议，主要用Slack沟通。
刚开始做的时候，Charlie根本没想到能靠它赚钱，就是因为热爱，对讲的话题有激情才做视频。最开始的50个视频没赚到一分钱，有了一定粉丝和流量后，才开始考虑变现。还有，别只想着做爆款视频，跟算法博弈太难了，大多数人做不出每个视频都有几百万播放量的爆款频道。就教自己热爱的东西，效果更好。要是你有擅长又喜欢教的东西，不妨开个相关频道，教育类YouTube频道很赚钱，变现方式也很多，像AdSense、品牌合作、联盟营销，对大多数人来说，最好的变现方式是卖自己的产品或服务，把YouTube频道当引流工具。他有些只有几千订阅者的频道，比那些几十万甚至几百万订阅者的频道赚的钱还多，关键看观众类型、内容类型，还有内容和业务的结合。
AdSense收入比较高的领域，每千次播放能赚50 – 200美元，像个人理财、保险、软件、商业服务、电商、网站建设、科技、自我提升等。
运营心法：从内容生产到联盟合作经验
Charlie的公司的运作方式是，有很多YouTube主播，大多在美国，给他们固定费用，让他们写脚本、拍摄视频。拍好后，把素材给编辑团队。项目经理负责协调各个环节，从视频编辑、缩略图制作到最终发布。很多频道还有其他语言版本，在法国、印度尼西亚、菲律宾、俄罗斯、德国等地找人，让他们翻译视频，做人工配音，再编辑字幕、标题、描述、缩略图等，Charlie觉得这样能保证质量，比YouTube的配音功能好。
公司用了很多工具，像High Level用来管理后端和营销漏斗，Frame.io存视频文件，ClickUp做内容日历，每个频道都有单独的日历，还设置了很多自动化流程，让视频制作从创意到发布更高效。TubeBuddy和Vid IQ对很多博主很重要，Slack是主要沟通工具，也用WhatsApp，Notion用来规划课程脚本，经常用ChatGPT找脚本创意、列大纲，你们也可以每天多用几次。
找联盟营销合作，我通过一些联盟网络，像Impact、Awin、Partners Stack，加入后能看到很多品牌和公司。Charlie和很多合作伙伴有私人关系，这很重要，能拿到更高佣金，还能得到支持。80%的收入来自20%的合作伙伴。要找到适合自己频道的联盟伙伴，就多做内容，看看效果，再调整。
还有全平台覆盖，做内容要把一个内容在多个平台重新利用，像Instagram、TikTok、Pinterest、LinkedIn、YouTube Shorts。Charlie建立了系统，让团队帮忙在不同平台发布和重新利用内容，靠自己一个人肯定做不到。团队建设很重要，过去五年Charlie学会了招人、分配任务。他第一个招的是视频编辑，后来助理成了首席运营官，再后来组建了项目经理、视频编辑、缩略图制作团队，团队三分之一到一半的人在印度尼西亚。
未来趋势与创作建议
未来5 – 10年内容创作会怎样呢？Charlie觉得AI发展得太厉害了，很多人会走捷径，用AI大量创作内容。内容创作工具会越来越好，很多事能外包，降低内容创作门槛。未来竞争肯定更激烈，但只要内容真实，很容易脱颖而出。
找视频创意很简单，每周花30 – 60分钟浏览YouTube主页，看看算法推荐的视频，从中获取灵感。很多内容也基于搜索，搜个宽泛的词，看看相关排名靠前的视频，加到内容日历里。他有个反直觉的建议，别只追求播放量，要追求精准观众的播放量。要是想靠YouTube赚钱，别做面向大众、播放量高但不精准的内容，受众越精准、越窄，赚钱能力越强，可以通过联盟营销或卖相关产品实现。比如他的招聘频道200个播放量可能比一个普通频道1000万播放量赚的钱还多，因为200个精准观众可能转化成一两个付费客户，一个客户付几千美元，收益就很可观了。
用简洁的方式解释事情，能把复杂话题简单化，让人容易理解。要把内容简单化，让所有人都能懂。要有恒心，很多人做一两个月内容，没看到想要的结果就放弃了。做任何事都要坚持，不只是做YouTube，做任何生意都一样。要有耐心等结果，但行动要果断，要赶紧拍摄、发布内容。
他说如果现在重新开始，他会选一个热爱的话题，做50 – 100个长视频。然后做个相关的产品或服务，像课程、软件或服务。在视频里加入引导，指向服务、产品或公司。这样在YouTube成功的概率最大。这方法很简单，没像Mr. Beast那种视频那么疯狂，但这样能打造一个自带营销的生意，也能增加YouTube频道的收入。
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