反着来的创业思路：先做内容，再做产品今天给你们讲个Alejandro和Mario的故事，他俩做了个APP现在月入3万美元。最离谱的是，他俩一开始根本没做这个APP。Alejandro说自己当初做了个假的产品演示视频，发出去直接拿了8万播放。
他俩用模拟的画面剪了条视频发在TikTok上爆了，才真的开始动手做APP。大部分创业者犯的最大错误，就是先闷头做产品，做完了才想着怎么卖。这两个人直接把流程反过来了，先做内容，后做产品。当时那条视频下面有500多条评论，全是求他们赶紧把这个APP做出来的。今天我们就拆解这个真实案例，聊聊那条没写一行代码就验证了想法的爆款视频，说说他们做到月入3万的实操方法，看看为什么现在做APP先靠内容验证是最聪明的做法。
解决无效刷手机的奇特APP
他俩一起做的APP叫Push School，简单说就是你刷社交媒体之前，必须先做俯卧撑。这个产品四个月前刚上线，现在月收入已经超过3万美元，全部来自自然流量的爆款视频。现在我们这代人最大的问题之一，就是动不动抱着手机无效刷个不停，浪费大量时间。Push School直接从根源解决问题，把刷手机的时间换成健身时间。
你要打开社交媒体之前，必须先做一小段运动，俯卧撑、深蹲都可以。本质上它是把你从社交媒体获得的多巴胺转移了，重新训练你的大脑，让你渴望动起来而不是躺着刷手机。现在他们在苹果和安卓应用商店总共有30万次下载，其中4000人是付费用户。他们的盈利模式也很简单，所有人都要付费，没有试用通道，年费是30美元。
没做APP先爆视频，怎么做到的
Alejandro之前是软件工程师，去年裸辞，没什么具体计划，就是想做点能对抗无效刷手机的事。他之前做过不少副业项目，有个小APP还拿过500万下载，但后来花四个月做另一个小APP，卡在了分发上，拍了好几个月的TikTok，既不知道目标用户是谁，也不知道怎么运营。
Mario学的是计算机科学，一直有创业的梦想，之前也做过几个创业项目，全失败了，就是因为忽略了分发的重要性。所以Alejandro决定先搞懂怎么让内容爆起来，他连续一周每天发视频，其中一条爆了，那个就是Push School的最初想法，后来他在YC的创始人匹配平台认识了Mario，两个人一拍即合。做面向消费者的APP，先用传播度验证你的想法特别重要，最直接的就是你得先有一条能爆的TikTok视频。Alejandro之前吃够了先做APP再做营销的苦，这次就完全反过来，先做视频爆了，才动手做的APP。评论区全是求他们赶紧做这个APP的，他俩就尽快开工，花了两周就把APP做出来了，是个非常简单的最小可用版本，只有三个页面，但足够进一步验证想法了。上线的时候他们又发了一条TikTok，说头一周下载的用户可以免费用，那条视频给他们带了2到3万次下载，之后他们就靠复制自然流量的内容模式，做到了月入3万，现在开始投广告，效果也特别好。
爆款验证视频的核心技巧
很多人好奇，还没做APP，怎么拍出让大家求着上线的视频？其实核心就是做好这几点。首先视频质量必须过关，不然你根本不知道是你的APP想法不行，还是你视频拍得烂。视频最重要的是开头的钩子，他俩那条视频的钩子是，如果做20个俯卧撑就能戒掉无效刷手机，你愿意吗？钩子一定要尽量简单，五岁小孩都能听懂，你还要留下好奇心缺口，这个缺口就是俯卧撑，大家会好奇，俯卧撑和戒刷手机有什么关系？而且内容必须足够新奇，是别人没见过的东西。有了好钩子之后，不用真做APP也能展示产品功能。你要明白，大家根本不关心你怎么解决问题，只要你能解决问题就行。你只要能把APP能提供的价值可视化，就足够了。
当时Alejandro直接用了在YouTube上找的AI俯卧撑检测的视频，然后拍了把手机靠在墙上的画面，最后加了刷手机的画面。就这三个镜头，大家脑子里就能想象出这个APP是什么样，能带来什么价值。视频最后再加上明确的引导，问大家你要不要把这个东西做出来，自然就能攒出一堆期待上线的用户。这条视频能戳中大家，本质还是踩中了普遍痛点。无效刷手机现在是越来越普遍的问题，很多人都在找解决办法，这个东西太容易上瘾了。他们的产品不仅能帮大家戒掉瘾，还能顺便健身，大家当然有共鸣。
普通人可以复制的六步流程
这个思路是完全可以复制的，如果从零开始，按照这六步走就行。第一步就是注册并养一个新的TikTok账号。你要刷遍你所在赛道的所有视频，和内容互动，评论、保存、分享、转发，尽量多关注这个赛道的创作者。说起来有意思，他俩本来是想让大家不要无效刷手机，结果自己先刷成了自我提升内容的“瘾君子”，但这就是养号需要的。你刷完所有内容，就能搞懂它们为什么能爆，甚至能找到可以借鉴改良的APP方向，养号也能让TikTok知道你不是机器人，避免之后被限流。第二步就是想爆款想法，你的APP必须有一个视觉冲击力强的元素，尽量让你的APP看起来有意思。还有你的APP必须特别好解释，如果你不能用三个字说清你的APP，对TikTok用户的短注意力来说就太复杂了。最后你的APP还要能解决一个普遍的需求或者痛点。
第三步就是每天发视频验证你的所有想法，直到其中一个想法爆了。爆了就是很强的信号，说明你的想法之后靠用户自发内容或者网红合作也能再爆。
第四步，有了爆的视频之后，建一个等待名单，或者建个Discord社群。你还没有APP，需要一个地方同步进度，把这些关注的人转化成之后的用户，这些初始流量对上线来说特别重要。
你的最小可用版本要简单到拿不出手都没关系，毕竟APP上线的审核流程本来就要几周，你可以在私测或者等审核的时间里慢慢完善。他们的最初版本真的只有三个页面，半残的俯卧撑检测器，一个选你要屏蔽哪些APP的页面，还有一个没运动就屏蔽APP的页面，后来这些代码全被重写了。丑没关系，一开始不需要能承载大流量，给第一批用户免费用，之后进来的用户都要付费，有人愿意付费才是最终极的验证。第五步就是自己一直发自然流量内容，做到月入5千到1万美元再说扩张。这么做的原因是你能攒足够多的经验，之后和网红合作的时候就知道什么视频能卖货。你每天试不同的内容形式，直到找到能反复爆的模式，就一直复制这个模式，直到它效果不好为止。一条视频真的能帮你做到月入5千到1万，他们就是这么过来的，有一条视频拿了600万播放，直接给他们带了1万美元的月收入。第六步之后的扩张其实可以单独再讲，你可以靠用户自发内容、网红合作或者付费广告扩大规模，同时你要优化转化路径，从用户看视频到付费的全流程，优先修坏了的环节，不用优化本来就跑得通的地方。
给新手创业者的建议
很多人好奇这个APP到底怎么运行，核心功能其实很简单：你可以选要屏蔽的APP，比如TikTok或者Instagram，选好之后你去运动，每做一个俯卧撑就能换1分钟的屏幕使用时间，你可以用这个时间临时解锁TikTok。他们还做了不同难度，更多运动类型，比如深蹲、平板支撑，还有个类似游戏的成长页面，让你能保持参与感，还有整套的训练，你得做完一系列运动才能赚屏幕时间。技术搭建上，他们用Compose Multiplatform做跨端开发，后端数据库和认证用的是Supabase，用Superset展示和测试数据表格，Amplitude做数据分析，Sentry收集错误报告，最后用Cursor写代码，整个搭建过程并不复杂。
最后他们也给想做这件事的新手提了建议：做APP要投入大量时间，所以别害怕投入钱。Alejandro说自己本身很抠，但时间就是钱，花200美元买建议，可能会给你带来巨大的回报。最重要的是，做面向消费者的产品，第一个要考虑的就是分发，之后你会轻松十倍。他俩确实做对了一件大多数人都做不对的事：没有一头扎进做产品的爽感里花大量时间，而是先做了难的事，优先搞定分发。他们先有了爆款视频，有几百人求他们做产品，才动手做，一做出来就赚钱，直接做成了成功的APP。
