怎样做 Mobile Marketing？

都知道现在是移动互联网时代，人们几乎离不开手机，早有一些人在这个领域赚的钵满盆满。但Mobile Marketing跟传统的PC时代的玩法有很大的差别，PC时代的流量集中在google和facebook这些巨头手里，但是移动互联网复杂的多，让人望而生畏，无处下手。本人看到一个了比较基础和全面的教程，并将框架和主要内容翻译了一下，供大家参考：

虽然移动营销比较难搞，幸运的是整个转化过程还是可以跟踪和调控的。电话，安装，注册（calls, installs, registrations）甚至每一个点击都可以得到计算。你花了多少钱，得到多少利润，都是可以在后台统计到和计算的。

MobAff LLC （本教程的作者）在过去两年内，为广告客户带去了200万次转化，并获得了500万美元的收入。涉及的领域包括 app downloads（应用安装）, dating（约会）, lead generation（引导）, credit card transactions（信用卡交易）, and pay per call（按电话付费）。

主要章节

Chapter 1: Discovering Mobile Performance Marketing (page 3)
第一章：移动营销性能解析
Chapter 2: Mobile Traffic Sources (page 5)
第二章：移动流量来源
Chapter 3: Mobile Tracking (page 9)
第三章：移动流量跟踪
Chapter 4: Evaluating Your Offers (page 17)
第四章：怎样评估offers （offers就是广告主提供的产品或项目）
Chapter 5: Launching Your Mobile Campaigns (page 20)
第五章：运行你的移动项目
Chapter 6: Analyzing and Optimizing Your Data (page 22)
第六章：分析和优化你的数据
Chapter 7: Scaling Your Mobile Campaigns (page 26)
第七章：放大你的项目

第一章：移动营销解析

这是个快速增长的市场，看看身边的人就知道，不用多说，看图：

From：2016 全球移动市场报告 完整版本：链接: https://pan.baidu.com/s/1pL77hiF 密码: evgv ）

mobile marketing分类：SMS，二维码，移动搜索，移动显示，短信等等。

移动流量来源

途径非常多，也是能否赚钱的关键的一个因素。

一般都是到流量平台买，按照点击计费 CPC (Cost Per Click) 比较知名的有：（具体官网可以google搜）

InMobi

Jumpta

M-Media

Airpush

TapIt

Mobile traffic变化快，机会点也多，更多需要自己发掘

做到一定的阶段，还可以做 Media Buying 这个也是比较烧钱的一种方式，收益与风险往往是并存的。比较出名的有：

Millenial Media – One of the top 5 most trafficked mobile sources out there.

GreyStripe – Recently purchased by ValueClick. Much of the traffic here is “interstitial” traffic, meaning ads that appear full screen between certain actions in apps. The CTRs tend to be very high on these types of ads so don’t get discouraged by high CPM rates.

MobileTheory – A network specializing in performance. To do well here you will need to have a very strong eCPM campaign that can beat out other DR campaigns on their system.

AdsMobi – Most of the traffic here comes from exchange traffic, however, if you have an Account Representative with experience and set up tracking properly they can quickly weed out traffic that doesn’t perform.

Hunt Mobile – Very strong in LATM and Hispanic markets. Wide distribution but will need a knowledgeable Account Representative to figure out pricing in order to get the premium placements and traffic.

还有其他的方式

Incentivized Networks 有奖励的网络
Agencies 代理商，他们很少有自有流量源，也是从其他vendors 或者 Demand Side Platforms
Exchanges/ RTB/ DSP/ SSP
Direct Site/App Buying
CPA Networks

Vendors to Consider:

MobAff Performance Network
globalwidemedia.com
MobPartner
CJ Pay-Per-Call

移动流量跟踪

流量跟踪在移动营销中的重要性更高，因为多数都是paid traffic（付费流量），Mobile marketing应看做是3-D Marketing

移动营销不但要考虑广告创意landing pages，以及关键词竞价因素，还要考虑

网络运营商，例如，经常需要过滤到wifi流量以提高流量质量，而且网络运营商能提供一些人口统计信息，比如在美国，一个Verizon的用户和Metro的PC用户就非常不同，一个更富裕，一个更城市化，更年轻。

Handset ，这是你的广告具体显示的地方，每种手机类型，都有不同的消费和人口统计特征

操作系统，Android和iOS是两个完全不同的系统，可能你的app或者landing page要针对不同的系统做一些优化。

Device Type （设备类型）tablet, iPod, or phone？

因为是基于各种参数的数字游戏，那么就不仅仅是需要跟踪以上一些简单的参数，在要把每一次点击中的独特参数值返回给第三方的软件或者网络。

例如：使用JumpTap macros

JT_CAMPAIGN:反馈用户点击的项目名称
JT_ADBUNDLE: 反馈用户点击捆绑广告
JT_KEYWORD: 反馈和广告商项目想匹配的关键词或目录
JT_REQID: 这个广告请求的独特ID
JT_HANDSET : 广告请求的handset
JT_PUBLISHER: 广告请求相对应的发布商id
JT_SITE: 广告请求相对应的网站id
JT_QUERY:
JT_OPERATOR:
JT_TIMESTAMP:

假如我赋值如下

C1 = JT_CAMPAIGN C2 = JT_HANDSET C3= JT_OPERATOR

那么我的跟踪链接就像这样：

C1 = JT_CAMPAIGN C2 = JT_HANDSET C3= JT_OPERATOR

http://www.myoffer.com/track.php?c1=JT_CAMPAIGN&c2=JT_HANDSET&c3=JT_O PERATOR

当用户点击了JumpTap中的广告，系统会自动替换连接中的值，并反馈给我们

但用户点击了那个广告链接，实际机会转向为这样：

http://www.myoffer.com/track.php?c1=Test_Offer&c2=Android&c3=ATT

但我们看数据报告的时候就会看到这样：

上图只是一个例子，我们就会知道似乎在Android上转换要好过iOS, 我们可以根据这个信息做出一些调整。

Conversion Tracking  转换跟踪

为了知道你的广告到底产生了多少次下载，或者销售，或者安装量，注册量等，我们还需要进行Conversion Tracking  转换跟踪。

每个网络或者跟踪平台都需要后缀一个独一无二的unique click id（点击id）来匹配点击和转换。、、

例如JumpTap就是使用 JT_REQUID。如上面的例子：

http://www.myoffer.com/track.php?c1=JT_CAMPAIGN&c2=JT_HANDSET&c3=JT_O PERATOR&c4=JT_REQID

JT_REQID 就会根据随机hash算法产生一个独特的值。你需要让你的tracking platform（跟踪系统） 用广告网络商提供的postback 链接将conversions反馈给广告网络商。例如JumpTap，你必须激活转换跟踪，然后你会得到如下一个链接

http://a.jumptap.com/a/conversion?event=purchase&jt-reqid=1340uasdfo13u4u0adsadsf

市面上有很多收费的免费的跟踪平台或者软件，当然是收费的靠谱，目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。

本站可以提供纯净破解版 imobitrax_3.8

怎样评估offers

找到一个好的offer真的不容易。站在广告商的角度上讲，找一个好的分法渠道也是一件难事，因此，如果你有好的独特的流量来源，一些大的广告商往往可以通过ad network提供给你private的offer，赚的比别人更多，也更轻松（竞争相对较少）