这个案例拆解如何利用Facebook推广Clickbank联盟的产品:Easy Power Plan(DIY能源教程),获得近8万美元纯利润。
推广产品:Easy Power Plan ,现在的Grav值:64,说明还是有不错的销售。
这是官方销售页面:
Facebook广告是这样的:
另一个广告版本:
你有没有发现这些广告图片还是奇奇怪怪的?那就对了,广告图片要的就是这样的效果。
Facebook广告后台数据:
- 一共触达4513600用户,展示8192755次。
- 广告花费总额是42216美元
- CPM(没千次展示成本)是5.15美元
- 广告点击率2.34%,平均点击成本0.22美元,相对不错
- 一共销售了707个产品(没有包括upsale)。
Landing page展示和分析:
这个案例的lander采用的是Quiz(调查)形式,之前也说过了,Quiz lander是一种非常流行和好用的模式。
Landing page建站平台是:Click Funnels,这个平台可以集成Landing page,网站,邮件发送服务,收款等功能,好用,但就是有点贵,标准版每月97美元,当然,也是可以有替代产品的。
调查问题1:
调查问题2:
调查问题3:
调查问题4:
要学习的是问题的设计不是随意的,这里面也大有学问。每一个问题,其实都是为了最终的销售服务。实际上是presell,让用户通过调单的问答,完成问答后,用户会有期待感,成就感,从而进入我们设定的购买情绪,完成最终的购物。
完成问答后,进入等待页面,实际上我们可以很快跳转,但是要让用户觉得我们是严肃的对待他们的回答的。
接着进入最后的presell页面,这是一个“虚假”的承诺页面,意思是在观看销售视频前,需要遵守的123,实际上是制作真实感,紧迫感,没有人会不同意,然后用户点击 I Agree ,进入厂商页面。
剩下的就交给厂商的Video Sales Page了,不愿意看视频的,页面也会弹出文本销售页面。
从这篇文章中你可以了解到整个项目的逻辑和重要环节,不管推广什么产品,大致逻辑和流程都是想通的。但是需要注意的是,facebook的广告政策随时在变,以前可以用的广告创意素材,landing page,到了现在不一定可以过审,甚至导致账号被限制。就算是facebook广告老手,也是面临同样的问题,只能逐步的测试和调整。