策略分享者：马林， Inspire 公司的绩效主管。过去 7 年，他从自由职业者一路做到了 Inspire 公司的绩效主管。带领着一家广告代理公司，和少数经过挑选的客户合作，提供付费社交服务，其中还包括像 The Oodie 和 Vessi 这样估值达数亿的品牌。除了这家代理公司，他还是几个自有品牌的合伙人，帮助这些品牌发展壮大并成功退出。在过去 12 个月里，他为客户和自有品牌在 Facebook 广告上投入了超过 5000 万美元。 下面是他分享一些常用的策略和经验，还有一些额外的小技巧，希望能帮你也取得同样的成果。

如何通过Facebook广告实现业务快速增长，里面全是实操性的策略，普通人也能听明白。

首先，先用数据说话，展示了通过这些策略，销售额在两年内实现了大幅增长（从较低水平涨到3000万美元左右），负责人Marin Istvanic的经验他管理过超1.5亿美元的广告支出，很懂行。

1. 先把数据吃透

就是得盯着关键数字，比如花了多少钱、赚了多少（广告支出回报率ROAS）、利润率，还有用户从“看商品”到“加入购物车”再到“付钱”的整个流程里，哪一步掉链子了（比如100人看商品，只有46人加购物车，这就是要优化的地方）。

还得按季节调整花钱节奏：10月多花钱攒客户，为年底大促（黑五、圣诞）做准备；年底使劲推，因为大家爱购物；年初也可以推一波（送礼需求）；夏天就少花点，少做测试。

另外，搞促销测试时，别只看点击率、客单价，重点看“每访客利润”（比如送赠品、定价调整，哪种让每个来看的人带来的利润更高）。

2. 广告账户怎么搭才好用

测试阶段：用“广泛受众”（别排除没买过的人），按不同角度（比如“抗衰”“祛痘”）、内容形式（产品演示、开箱）、网红分组测试，每组3-5个小创意（主要换开头钩子），周三发广告。

能放大时：得有3天稳定的好成绩（比如赚钱能力、回报率不错），还有2-3个能卖货的创意，这时就可以加预算。放大时还可以按受众分组，周末转化率高，就多花钱。

3. 跟网红合作玩出花样

送产品给网红（超6000个），靠他们的口碑传播；让网红当联盟伙伴，卖出去抽10%-30%佣金；找大网红付费发帖，不仅能带货，还能把他们的内容“白名单”化（用他们的账号发广告，写得像他们自己说的话，更可信）。

4. 广告创意得下功夫

内容要多样化：按不同人群（年龄、性别）、需求（比如专门针对“抗衰”的人群）做不同广告，广告文案、视频、落地页要搭调。

给创意打标签：比如“25岁女性-嫩肤”“35岁男性-抗衰”，方便追踪效果。

钩子要抓眼球：根据用户对产品的了解程度来设计，比如对“不知道自己有需求”的人，用“你知道吗？XX问题其实是因为……”；对“知道产品”的人，用“现在买有折扣”。

缩略图别瞎做：成功的样式有脸部特写、前后对比拼贴、新奇有趣的图，不然好视频也会被忽略。

好创意要迭代：比如开头放“用完的效果”，视频剪快点，加明确的“赶紧买”按钮；甚至可以加仿抖音评论的字幕，让内容更真实。

5. 现在啥策略最管用？

别搞花里胡哨的技巧，打好基础最重要：周末多投、按产品分组推广告、用权威人士说的话做广告、短一点的销售视频（迷你VSL）。

广告账户结构测试阶段的具体操作步骤：

1. 测试对象与受众选择

受众范围：用 “广泛受众”（不限制太细），但排除已经买过产品的人（避免重复测试已转化用户）。

广告系列类型：用 “ABO（Ad Set Budget Optimization，广告组预算优化）” 模式，即每个广告组单独设置预算，方便独立测试。

2. 广告组的分组逻辑

每个广告组对应一个 “新测试项”，按以下维度分组，确保测试目标清晰：

  • 按角度（Angle）比如 “抗衰”“qu豆”“美。白” 等不同产品卖点。
  • 按内容形式（Concept）
  • 比如 “产品演示”“开箱视频”“用户 testimonial（证言）” 等。
  • 按创作者（Creator）比如 “网红 A”“素人 B” 等不同出镜者。

3. 每个广告组的内容配置

创意数量: 每个广告组包含 3-5 个不同的创意变体，主要差异在 “开头钩子（Hook）”，文案和标题尽量保持一致（减少变量干扰）。

投放时间: 所有测试广告组统一在周三上线，方便后续统一时间节点评估效果。

4. 测试后的筛选与升级

筛选 “赢家”: 从每个广告组中挑出表现好的创意（比如点击率高、转化好）。

集中规模化: 把所有 “赢家” 创意按相似性分组（比如 “抗衰角度的赢家”“网红 A 的赢家”），用它们的原始帖子 ID（Post ID）转移到 “规模化投放 campaign” 中，继续加大预算。

简单说，测试阶段就像 “试错找方向”：用统一规则（广泛受众、固定时间、分组测试）快速筛选出用户喜欢的创意，为后续 “砸钱放大” 攒 “弹药”。

想做好Facebook广告，得懂数据、账户结构清晰、测试方法对、创意下功夫，别靠噱头，扎实做就行。