联盟营销是如何运作的

联盟营销是一种很强大的网络赚钱的方法,在探索联盟营销的巨大潜力之前,我们有必要先了解一下它的运作原理,为后面的成功做一些准备。

联盟营销操作起来并不复杂。无论你选择从哪个利基市场开始,如果你以正确的方式进行,可以说潜力是无穷的!在本章中,我们想详细研究联盟营销的工作原理,包括都有哪些利弊,你是否适合进入这个行业,以及你可以从中赚取多少收入。

首先,联盟营销到底是什么?

联盟营销是通过推广他人(或公司)的产品来赚取佣金的过程。在他们完成购买(或相关的其他动作)时,你将获得佣金。

联盟营销如何运作?

在这个过程中,主要包括三个参与者:

  • 你,产品推广者
  • 联盟网络。有些商家有自己的联盟系统,你申请加入后,就可以推广他家的产品。有些是综合平台,它把上千家商家接入系统,然后你可以申请成为推广者,你申请通过后,可以推广一个或多个公司的产品。
  • 你的访客/用户/粉丝。他们从你的专有链接购买产品。
举个例子:
联盟广告
 

我的网站的首页有两个广告:

  • 第一个是视频制作软件Content samurai,它的功能是可以根据文字脚本,自动匹配视频画面,让你可以制作视频上传到Youtube赚取收入,如果有访客点击这个链接,并且订阅了这个软件,我就可以获得软件厂商的佣金。
  • 第二个广告也是虚拟主机BlueHost的广告,同样当访客点击进入BlueHost的网站购买了他家的主机,经过45天后,没有退款,那么Bluehost公司就会支付我每个销售75美元的佣金。
当然不一定是图片广告链接,文字链接也是可以的,比如我的这篇介绍content samurai的文章:YouTube视频制作工具 Content Samurai 就是文字链接,现在的网民对图片banner广告有视觉盲点,因为下意识的都知道是广告,所以很容易被选择性的忽略,有时候,内容中的纯文字性链接更自然,点击率更高。
 
 Content Samurai 联盟链接
只要你获得了这个独特的推广链接,你不仅仅可以通过网站,也可以通过电子邮件,即使通讯软件,社交网络等推送给你的用户和粉丝,只要他们是通过点击你的链接购买的,你都可以获得佣金。
 

成为一个联盟营销者的步骤:

你决定做联盟营销赚点钱了,那应该怎样开始呢?下面我们讲解一下大致的步骤,不管做任何产品,总体的步骤都是差不多的。

  1. 首先我们要找到要推广的公司或产品。
  2. 注册成为联盟会员。
  3. 获取唯一的会员链接并将其添加到自己的网站。
  4. 网站的访客点击链接,将其带到厂商网站。
  5. 如果访客购买了商品,你就可以根据所购买商品的价值获得佣金。
联盟营销人员如何赚钱
 
不同的联盟计划以不同的方式奖励他们的联盟会员,但其中一些指标密切相关:
  • 佣金:这是最常见的一种,即购买价格的百分比,或者固定金额;
  • 按行动付费:有些广告商要求客户完成特定操作。例如,每当有人提交电子邮件或安装APP时,你将获得报酬;
  • 统一付费:这类似于按行动付费,如果客户在广告商的平台上注册账号或服务,你将获得报酬;
  • 奖品:有时候,在特定的促销活动中,广告商会向表现最佳的会员提供额外奖励(实物或现金);
  • 信用额度:有些联盟计划以信用额度(账户余额)的形式补偿联盟会员。
联盟营销人员多久获得一次付款?
 
大多数联盟计划按月支付,有些也每周或每季度支付。请注意,在你看到佣金之前,通常需要处理一段时间,因为客户可能会在有效期内退货。
 
什么是最低付款限额?
 
在发送佣金之前,有些联盟计划要求你达到最低支付门槛。例如,某些计划的门槛为50美元,这意味着,在获得足够的收益以超过50美元之前,你无法收到任何佣金。
 

什么是联盟网络?

联盟网络是广告商和发布者之间的联络人,他们一次管理多个广告商的联盟计划。如果你通过联盟网络与对应的广告商合作,那么你的互动将与联盟网络进行,包括申请联盟计划、查看自己的联盟链接、跟踪销售情况,以及获得付款。

并非所有的广告商都使用联盟网络,有些也运行他们自己的联盟计划。

 

有些联盟网络很容易加入,但有些要求你申请并等待批准,有些还要求电话验证。不同的联盟网络提供不同的产品,因此你需要寻找最适合自己的网络。

如何知道一个厂家使用的联盟网络?

有些厂商是自己建立的联盟系统,比如bluehost主机,你打开它的网站可以在底部看到一个 Affiliate 的链接:

bluehost affiliate

点击Affiliate这个链接,就可以看到申请的页面了,继续点击sign up,就可以填写资料申请了,按照要求填写提交就可以了,这个不难。

join-bluehost-affiliate

做联盟营销,首先就是要找到和确定你想要推广的产品,一般具有联盟营销计划的公司都会在网站的底部有一个affiliate的链接,有些是自家系统,有些可能是第三方的联盟网络。例如,如果你希望成为Focus Camera的合作伙伴,可以访问他们的官方网站,并点击页面底部的Join Our Affiliate Program链接,如下所示:

然后你就会看到他们通过impact.com(一个受欢迎的联盟网络)来运行自己的联盟计划。因此,为了向你的受众推荐Focus Camera,你需要先注册impact.com,之后再去CJ的仪表盘中申请Focus Camera的联盟计划。

 

联盟营销的优缺点

像其他任何东西一样,联盟营销有其优点和缺点。这里做了一些分析,每个人都有自己的取舍,看完之后再分析是否是符合你的期望。

先说优点:

  • 创建自己的产品是一个需要很大投入和承担风险的事情,做营销营销,你不必创建产品:让别人做最艰苦耗时的部分;
  • 低麻烦/责任:作为联盟营销人员,你无需处理库存、客户服务、基础设施、物流、退货、跟进等操作,这些都是广告商的责任;
  • 自由和灵活性:由于卖方一直都在大力推动产品创新和客户服务,因此联盟机构有更多时间专注于他们想做的事情,同时仍然产生被动收入;
  • 不必为如何销售伤脑筋:如果与合适的广告商合作,那你的工作就是简单地将潜在客户引荐给他们,他们来完成剩下的销售工作;
  • 高佣金:有些联盟计划(并非所有)提供很高的佣金。例如,数字产品的佣金率通常接近50%;
  • 合作三赢:广告商之所以获胜,是因为他们售出了产品;发布者会赢,是因为他们在提供建议的同时赚钱;客户获胜,是因为他们买到了值得信赖的产品;
  • 进入门槛低:很多联盟营销计划都很容易加入;
  • 低风险:如果联盟营销不适合你,那你基本不会失去什么;
  • 维护频率低:你可以在文章(或视频)中重复发布一个会员链接,在之后的几天、几周、几月、几年,甚至十几年中仍然可以获得佣金;
  • 零成本:加入联盟营销计划不需要任何费用;
  • 优秀的收入潜力:如果找到正确的策略,那你的收入潜力非常巨大;
  • 丰富的选择:联盟计划比比皆是。事实上,在你浏览的大部分网页中,都被各种各样的联盟产品包围,只是你可能还没有意识到这一点。
缺点:
  • 虽然成为联盟营销人员很容易,但是建立信任需要时间,没有信任你的访客,那你就无法赚钱。
  • 获得流量和订阅者需要时间:如果你拥有庞大的流量或电子邮件订阅者,那么联盟营销会更有利可图,但建立这些都需要时间;
  • 你无法控制产品体验:如果你推荐的产品质量不佳,那可能会对你造成负面影响;
  • 催促付款:有时候,广告商可能无法及时付款,你必须与他们跟进以获得报酬,但这种情况不会经常发生;
  • 同样的产品,可能有很多的联盟推广者,这仍然是一个竞争很大的领域,你很难脱颖而出。
  • 你推广别人的产品,无法获得买家信息,因此不能建立自己的长久资产。顾客始终不是你的。
  • 面临一些风险,比如被终止联盟资格,或者你的链接被人劫持,网站被黑客利用等。

通过联盟营销可以赚多少钱

联盟营销是一个可以充分发挥你的创造性的一个项目,虽然原理和运作并不复杂,但是也是有很多窍门的,不同的人操作结果会有很大的不同,有很多的机会和爆发点,有些人可能几个月一无所获,但也有人几个月可能就获得惊喜。

下面是国外知名的affiliate,PAT FLYNN 公布的2017年12月的收入:

联盟营销收入

我们可以看到pat一个月的联盟收入超过了10万美金,虚拟主机bluehost的佣金达到2万7千多美元。convertkit这个邮件列表服务的佣金达到3万多美元。当然,不是一开始就能够达到这样的收入,第一个月他的收入也只有100多美元。但是经过多年的积累,他的博客,播客,电子邮件列表(email listing)等都取得了很大的发展,收入也是爆发式的增长。

总结:

联盟营销的潜力是巨大的,但是也不要以为不付出什么努力就可以达到很高的收入。而且我们始终要把用户摆在第一位,只有你真正提供对用户有用的内容,他们才能对你产生信任,才能产生购买。如果你把你的收入摆在最重要的位置,胡乱推荐一些你自己都不了解的产品给用户,就会失去他们的信任,并最终离开你的网站。

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