开始设置

在深入内容创作之前，请确保您已具备在 TikTok 上进行联盟营销的正确基础。

  • 创建或切换到企业账户：
    TikTok 允许用户创建企业账户，该账户提供数据分析、推广工具以及在个人简介中添加可点击链接的功能。您需要此功能来引导关注者访问您的联盟链接或落地页。
  • 优化您的个人简介：
    简短清晰地描述您是谁，以及您的受众可以从您的个人资料中期待哪些内容。别忘了在您的个人简介中添加 CTA（行动号召）。

良好的开端是成功的一半

众所周知，这个平台上的Z世代（确切地说是60%）的注意力持续时间和新生儿一样短，所以一切都取决于简短、犀利、能够立即吸引人的内容。如果你在最初的1-2秒内没有引起他们的兴趣，他们就会转向下一秒。以下是一些你可以在推广联盟产品的同时吸引观众的内容策略：

  • 产品演示和教程：
    无论是美容产品、小工具还是工具，演示都能让观看者更加直观地了解产品，并增加他们的信任。
  • 前后对比：
    人们喜欢看到产品焕然一新！以快速的前后对比形式展示产品使用效果，例如健身计划或护肤品。这类视频效果显著，因为它们能立即展现产品的价值。
  • 讲故事视频：
    TikTok 上最成功的创作者深知讲故事的力量。分享一个简短的故事，讲述联盟产品如何改变你的生活或解决你的问题。保持故事的真实性和可读性，以建立与受众的信任。
  • 开箱/反应视频：
    开箱视频在TikTok上非常受欢迎。展示用户第一次打开产品的样子，并分享你的第一反应。这些视频能够激发好奇心，并激发用户对产品的热情。

保持内容低保真

TikTok 的独特之处之一在于其对真实、可互动内容的专注。该平台的用户对过于明显的销售策略反应不佳，因此您的联盟营销策略应该更像是与朋友分享推荐，而非强行推销。

事实证明，低保真制作效果最佳，这很棒，因为它成本更低，制作也更容易。“低保真”并不一定意味着制作质量低劣，更像是 DIY 品质的制作，几乎无需剪辑。其重点在于通过手持智能手机或相机拍摄的真实互动/反应。

通常，视频看起来越不像营销团队制作的就越好。该平台的受众不想看到好莱坞大制作，所以不要过度复杂化。让真实、可互动的人物站在镜头前，手里拿着产品。

提供对受众有帮助的有价值的信息，例如“使用此产品的 5 个生活小窍门”或“为什么这个工具帮我节省了几个小时的工作时间”。具有教育意义或娱乐性的内容更有可能获得互动。

添加你的链接

TikTok 对联盟营销人员的限制之一是视频描述中缺少可点击的链接（除非投放广告）。联盟营销人员必须将流量引导至其个人简介中的链接，这给用户增加了额外的步骤，并可能降低转化率。

不过，您仍然可以通过一些巧妙的方法将流量引导至您的联盟营销产品：

  • 个人简介中的链接：
    使用TikTok个人简介中的链接，将关注者引导至包含你的联盟营销链接的目标网页、博客或产品页面。请务必在视频中提及此链接，例如“点击个人简介中的链接了解更多详情”或“点击此处查看我最喜欢的产品”。
  • 使用二维码：
    在您的视频中包含可扫描的二维码，该二维码直接链接到产品或您的目标网页。

并非适合所有人

虽然该平台对于某些产品来说具有巨大的潜力，但对于其他产品来说可能并非如此。

  • 目标人群细分：
    如果你想向退休老人销售人寿保险，或许可以继续使用 Facebook。如果你的目标人群年龄在 30 岁以下，甚至 25 岁以下，那么就只使用 Facebook 平台。Facebook 确实是 Z 世代的天下。
  • 消费能力：
    由于您的产品面向的是可支配收入较少的年轻受众，因此转化可能会比较困难。
  • 保持相关性：
    TikTok 上的趋势瞬息万变。要确保内容新鲜且与时俱进，需要不断更新。这可能非常耗时且成本高昂。