2021年 20条 Facebook 广告建议

付费流量

以下是在Reddit上看到的一篇帖子，原标题：20 Facebook Ad Tips for 2021，觉得不错，摘录以供参考。作者主要针对的是在线商店，所以这些建议大部分与电子商务有关，但也适用于其他行业/利基。

总是优化你广告目标为Purchase的广告。使用 Engagement 目标的广告，只是为了预热或者取得信任度，最终目标是为了后面的扩展（scaling）。
ABO 广告用于测试和研究，CBO 用于扩大（ABO和CBO的区别）
让新的广告至少运行3至5天，然后再决定是否停止。
在测试时，避免在一个广告集合中叠加多个兴趣，以执行更准确的测试。
出于与前一点相同的原因，在测试时不要使用扩大受众（ audience expansion）。这会阻碍你准确判断一个兴趣（interest ）是否是“赢家”的能力。
你的大部分预算应该分配到漏斗的顶端（top of funnel）。
你的漏斗顶端（top of funnel）应该是针对问题/解决方案的。解决你的目标市场的问题/愿望，并将你的产品定位为解决方案。销售产品。
你的漏斗中端（middle of funnel ）应该是建立信任。你的受众已经知道你的产品，才推销你的品牌。
你的漏斗底端（bottom of funnel）应该是以 CTA 转换率为重点。这些受众已经知道你的产品和品牌，这是你最后的机会来激励销售。
在测试时，预算分配较多的广告集通常比预算较少的广告集更好。3 × 15 美元/天的广告比9 × 5美元/天的广告更好。在这种情况下，甚至2 × 20美元的广告也是好的选择，这取决于 AOV/产品的价格。
如果你的 CPM & CPC 很低，点击率很高，但是你仍然看不到销量，可能是你的登陆页面可能出了问题。
尽量不要一次测试太多的变量，一次只专注于一件事情(比如观众或者创意)。
开始测试定于与你的产品直接相关的受众。然后，开始探索与你的受众有关的次要兴趣，但不一定是你的产品。
定位更广泛，我们发现 IOS 14 宽泛定位时还不错。我们总是喜欢测试一个没有兴趣（interest ）或 LLAs（Lookalike Audience）的广告集。
当测试创意的时候，把它当成成测试不同的“角度”。
确保你的测试规则在所有的广告中都是相同的。重要的是，所有的广告都要在相同的时间段和花费，以确保测试的一致性。
永远保持测试的心态。即使当你开始扩大规模的时候，有一个稳定的新的创意和兴趣(稍微不那么重要)流也是很重要的，这样你的账户就避免广告疲劳。
Facebook的广告成本正在稳步上升，想办法提高后端的广告效果。激励包/捆绑是提高 AOV 的一个很好的方法。
重点关注创造性。自从更新以来，创意变得越来越重要，低质量的图片和视频已经不管用了。
测试，测试，测试。一个好的广告人只有不断根据 Facebook 的数据，分析结果，然后做出相应的调整。别无他法。