今天咱们来聊聊YouTube广告，讲讲我们是怎么在刚开始的几个月里，从在谷歌等平台零广告投放，做到每天投1万美金的。我还会分享过去一年里学到的小策略，讲讲为了让YouTube广告尽可能高效赚钱，我们用了哪些工具，还有一些内部小秘密。
今天这个分享，是给超级新手的，教你们怎么超快地把广告投放费用从0提升到每天1万美金。不过对那些试过YouTube广告的人，我相信你们也能学到不少。我再问个问题，之前试过像营养保健品这类视频销售（VSL）推广的，我看到有几个人。要是你们不知道什么是视频销售推广，就是那种落地页上有个30分钟或者50分钟的视频，推销补充剂这类产品，或者其他类型的产品。
有些人不理解为啥有人会看一个小时的视频。今天咱们就聊聊这个，还会说怎么让这类推广有转化，因为我听到很多人，之前做直接销售推广的，不太懂怎么转到视频销售推广。很多人不知道怎么让它起作用。你们今天会学到我做所有广告活动都会用的五步思考法，不管是在哪个流量渠道，尤其用在YouTube广告上。
这五步思考法，第一步是提出假设，第二步是做些研究，第三步是做更深入的研究，第四步是开始创建广告活动、广告素材，第五步是给广告活动投钱，然后使劲扩大规模。
咱们直接开始，但我得先给你们提个醒，这事儿得花不少功夫，懒人可不行，但最后能让你赚不少钱。最后我还会分享两个过去一年学到的小窍门，能让你的YouTube广告活动效果飙升。我简单介绍下我自己。我和DigitalStore合作挺久了。这张照片，我也不知道，大概是五年前的。这是我第一次拿奖，当时用视频销售推广在Digistore24赚了第一个100万。我是88 projects的老板兼CEO，我们是一家直复营销机构，我们帮别人做推广拿分成，也有自己的产品推广。两边都做。有人认出右边这人是谁不？
咱们从第一步开始。就像我之前说的，我们先看大的赚钱市场，这就是我们的假设。我们要证明自己推广的东西是能赚钱的。
比如说，人际关系方面，做交友网站的联盟营销，你可以推广约会辅导之类的；财富和生存方面，在美国，生存市场很大，有人想在灾难中存活，你可以教人们怎么赚更多钱，投资市场也很大；健康方面，现在很多人有健康问题，他们愿意花很多钱解决这些问题。像健身会员、全球的健身房，健康市场很大，保健品市场也很大。健康市场里的细分领域，比如减肥、关节痛、背痛、糖尿病、耳鸣，这些都是大市场。我们要做的就是看看这三个领域里人们的问题，然后找能解决这些问题的产品。
第二步，为了证明我们的假设，也就是这些市场很大，市场里的产品很赚钱，我们要用间谍工具。我相信很多人都熟悉间谍工具，我最喜欢的是AdPlexity 和Tube Sift，这是用于YouTube的。我一般用这些工具找广告和广告活动。
还有一个和这三个工具一起用的是SimilarWeb，很多人可能听说过，它能很好地显示流量。等会儿我给你们演示怎么用。还有很重要的一点，你要去能看到产品的市场平台。我个人主要用Digistore24，还有ClickBank、buy Goods、maxWeb这些。你去这些平台，看看有哪些产品，就能知道哪些细分领域比较大，产品销量也大。
下一步，我给你们看一下间谍工具的截图。比如在健康市场，我们找一个关键词，就选减肥。我们把这个关键词输进去，然后在着陆页上搜索。因为很多时候，YouTube广告的标题或者脚本不让你搜索里面的内容，不知道为啥，可能以后会改。但在着陆页上搜索是个找好产品和广告活动的好办法，因为他们能抓取着陆页，能搜索特定关键词，像减肥、背痛、糖尿病之类的。
我一般会看最近三个月、六个月，最多三年的广告，看看哪些广告在这个市场里效果好。如果我想找全新的广告，一般看最近三个月的。在这个时间段里，我们能找到效果好的广告。然后我们随机选一个广告，点击进去，看看推广的域名，再把域名放到SimilarWeb里，看看有多少流量。我刚从YouTube广告里找到一个12月左右开始的新产品，放到SimilarWeb里，能看到流量很大，这就证明了我们的假设。
第三步，我们要深入研究。我们再回到间谍工具，看看那些效果特别好的广告。要是广告的浏览量超过100万之类的，就说明这个细分领域很好，很赚钱，有其他联盟营销人员在推广。比如有个广告，我点进去一看，在过去一周左右，流量从100万涨到了700万，太疯狂了，说明这个产品效果很好。我们把域名放到SimilarWeb里查流量，再看看推广的着陆页。其实屋里的任何人都能做出这样的着陆页，特别简单。我们看到产品是这样的，不错。我们可以把产品信息拿到Offer Vault之类的地方，找到能推广这个产品的联盟网络，也可以和联盟网络的经理聊聊。
第四步，我们把前三步重复重复再重复，直到在这个细分领域里找到五到十个效果最好的广告。然后把这些广告转录下来。你想手动转录也行，不过一般有像rev.com这样的服务，你把YouTube链接放进去，他们就能把整个广告转录成文字。你把这些文字给Chat GPT，用每月200美元那个版本，能输入很多文字。你把所有广告文字输进去，让Chat GPT给你这些广告的通用结构，教你怎么做。它会给你一个创建这些广告的十步流程，非常有用。这个流程一般包括钩子、背景故事、制造稀缺感，然后是行动呼吁。Chat GPT教你怎么写广告之后，你就可以自己写广告，做个配音，然后上传到YouTube运行。我们用11labs做配音，当然你也可以在Fiverr上找真人配音，但现在11Labs的AI配音很好用。视频编辑软件用Invideo、capcut、Adobe Premier Pro都行。我们一般把素材给视频编辑人员，让他们给我们做广告。
这其实是最简单的部分。广告做好后，你上传就行。你打开谷歌广告界面，点击新建广告活动，上传广告，让它运行。大概一天左右，广告就会通过审核。过去一年我们从零基础开始运行YouTube广告，学到了一些东西。我们每个地区做一个广告活动，主要在讲德语的市场，像德国、奥地利、瑞士。
谷歌的代表一般会说每天投入20%的资金，但我和很多人聊过，有时候如果广告效果好，投入多少其实无所谓。做移动端广告活动，你要针对Wi-Fi流量，因为很多人用移动数据的时候不会看一小时的视频。你至少要做一个移动端和一个桌面端的广告活动来跟踪数据。大多数人用Volume或者Redtrack，看你觉得哪个方便。我给你们看张图，这是我们2024年1月2号开始的情况。第一天我们花了200欧元做广告，大概一两周后，就开始看到转化了。谷歌广告就像一台机器。
广告投放运行一两周后开始起效，它能精准识别该向哪些人展示广告。算法在学习阶段过后，运行就会很顺畅，你可以疯狂加大投放规模。
就像你们看到的，蓝色线代表转化量，一直在不断上升。我们也逐步增加了预算。不过，前两周是学习期，要是一周左右没看到转化量，别害怕，也别怕钱打水漂，因为YouTube或谷歌的算法其实在学习。
我快速讲讲如何创建广告系列。和其他流量来源一样，我们有视频广告和广告创意。然后是预着陆页，接着是实际的产品页。下一步，我给你们看个我在间谍工具上看到的优质广告案例。大家注意看它的钩子、背景故事和行动呼吁。
“嘿，朋友们，我富有的继母用这个新的冰疗技巧，每周瘦13磅，太不公平了。她从一个视频里了解到这个方法，27天瘦了50磅，全靠这个冰疗技巧。她的蜕变还被新闻报道了，我给你们看看。这就是她，64岁，27天瘦了50磅。我知道她一直吃喜欢的食物，也没见过私人教练。不止她，看看这些人，用这个冰疗技巧轻松改变生活，连最难减的部位赘肉都没了。朋友们，你们得自己看看这篇文章，太不可思议了。如果好奇，我在下面附上了文章链接，里面有她学这个冰疗技巧的视频。点击蓝色‘了解更多’按钮就能看，一定要现在就看，因为有钱人几个月来一直想撤下这篇文章，不想让你们看到。”
这里面有激发好奇心的元素，而且这东西在家就能做。在座各位都能拍这样的视频，用手机就行，不需要专业工作室，甚至可以用自己的声音。在家拍个一两分钟的小视频，非常简单。
第二部分是预着陆页，可以用WordPress轻松创建。我们用WordPress搭配合适的主题做各种页面，谷歌网站也有自己的页面构建器，好像还是免费的。预着陆页通常就是简单的标题和文本，谁都能做。我建议找10到20个案例，看看别人怎么做，然后自己写，很容易的。
第三部分是产品页，通常可以从网络联盟拿，比如Digistore24、Click bank或Buy goodes。一般有标题、视频，看完30分钟视频后，购买按钮就会出现，也很简单。找联盟经理要链接就行。有时候可以去掉预着陆页，直接跳到产品页，但要和联盟网络的代表商量。
再给大家分享些超实用的技巧。学会写吸引人、激发好奇心的钩子很重要。有人看你YouTube视频时，要么觉得无聊，要么觉得有趣，想知道内容。有本书叫《Great Leads》，作者Michael Masterson跟Dan Kennedy学过，他在这类产品销售上赚了超十亿美元，虽然他主要做线下，但原理一样。这本书教你怎么写好钩子，怎么吸引人和让人好奇。
还有个建议，很多人没做过，就是购买你推广的产品，这样会加入特殊邮件列表，收到真正专家写的推广邮件，他们知道怎么让人转化和好奇。比如在Gmail里搜“冰疗技巧”或“减肥”，看到让你好奇的标题，就可以把邮件内容做成YouTube广告，因为里面有故事和行动呼吁。另外，在MCC账户下操作。MCC账户就是主账户，在谷歌广告里可以建子账户。这不能让你完全避免严重违规，但小违规导致账户被封时，可以再开新广告账户。和谷歌的账户代表合作也很重要。他们能提高你在谷歌广告系统里的信任评分，评分高了，账户被封的可能性就小。好的代表还能给你盈利建议，告诉你哪些广告系列效果好。
要是不敢用谷歌，有个流量来源很多人不知道，和YouTube类似，但更便宜，合规问题少，竞争也小，就是Rumble。我们先在Rumble测试广告，可行的话再放到YouTube上，很适合低成本测试。
最后总结下，运用Dan Kennedy的原则，去有利润的市场。别偷懒，用这些方法。学这些可能要花几天甚至几周，但绝对值得。五步方法就是：提出假设、做研究、深入研究、制作广告、投入资金并扩大广告系列规模。
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