案例研究：Inpage Push广告，将低价Offer 优化至利润5万美元
今天写的内容其实并不新鲜。很久以前，我就分别写过这个案例中的流量来源和 Offer。但到目前为止，我还没有透露我使用的具体方法，以将它们转化为可观的利润。因为我知道要将一项广告项目扩大规模是多么困难，所以我决定公开我是如何处理这些事情的。
起点:
不再拐弯抹角了，Offer来自于 CPA network：Zeydoo。我在这个联盟一直做的不错，但是联盟经理，抱怨我的pop弹窗流量质量不行，消减了转化payout，很难继续盈利，于是我开始尝试流量质量更好的 push 广告。
我使用了流量切换功能来重新测试人们喜欢赢得什么。我制作了抽取 iPhone、超市代金券、快餐代金券以及简单的现金礼品卡的创意，发现人们最想要的是现金。因此我以此为依据。
当时的广告点击付费是0.048美元，而我支付的是0.011美元/点击。两周后的截图显示，流量几乎为零。提高出价也没有帮助。
这时我决定尝试一下在页面上推送广告（inpage push），这种方式通常比较便宜，但对于廉价offer 来说，其质量已经足够好了。
偶然间我看到了Adsterra的社交条广告（即弹出式广告），我对其丰富的设计选项感到兴奋，于是试用了一下。我发布的流量来源评论中的数据来自与智能调查的测试。
当奇特的事物引发好奇心时
在找到有潜力的设计之后，我开始与设计师们合作。我挑选了一些与金钱相关的图标，并使用了相同的通用文本。
比如：You have won money…. Click here to get it.
钱袋子的效果最好（尤其是上面那个）。在接下来的几轮中，我主要使用了这些钱袋子，但也增加了其他几个图标的变体。
虽然运营盈利的广告项目很容易，但要让它们持续运营却很困难。几天后，流量就完全消失了。因此，我做了每个联盟营销人员都会做的事情：复制项目，并期待出现新的奇迹。这种方法确实奏效了，但与我预期的有很大不同。
我原本希望对哪些创意整体表现最佳有一个清晰的了解。也就是说，找到一个表现最好的创意/图片。但是，我看到的缺失一堆乱七八糟的数据和曲线，因为它们每天表现都不太一样，所以，我需要理清思路。
把混乱变得有序
我的原料就是下面图表。因此，我将所有使用相同创意组合的广告活动的数据放入一个电子表格中，并对其进行可视化处理。下面的图表可能能大致表达出我所说的“混乱”的意思。
在x轴上， 基本上可以看到广告项目复制的情况。我每天创建一个复制的项目，并在精确相同的时间开始。我停止了之前的复制以避免不必要的影响。因此，d1、d2等都是每个新的相同复制。在y轴上， 可以看到每个创意（c1、c2等）的位置。位置1是点击次数最多的创意的位置。位置10相应地显示点击次数最少的创意的位置。这意味着主要位于图表上部的创意表现不佳。
我为何决定采用按流量定位的方法？
通常情况下，你都希望优化绝对利润。但在这个阶段，这并不是我的目标。我的目标是尽可能地增加流量，同时确保至少有一定的利润。我的理论是，这样我或许有机会在拍卖中占据主导地位，从而使广告项目稳定下来。还有另一个非常重要的原因，稍后我会透露。
在下一步中，我专注于那些整体上处于稳定和健康状态的创意。现在，图表不再像一团意大利面条了。虽然c1、c9和c10在第一天的表现并不出色，但在其他日子里表现不错。
在接下来的优化轮次中，我将这些“赢家”的不同变体添加到新的广告项目中，并淘汰了不稳定且流量较少的项目。一段时间后，我拥有了一套稳定的图标集。现在是进行下一步优化的时候了。
Pushing profits:
虽然每个创意在第一阶段都带来了利润，但这还不是我所能获得的最大利润。当我查看统计数据时，我惊讶地发现其中的差异。
我利用这些数据对顶尖创意进行了小幅调整。这次的调整主要是对标题进行了细微的修改，并在文本的不同位置使用了表情符号。尽管这些变化对CTR和CR的影响不大，但足以复制一个表现良好的创意并使其具有类似的表现。我还尝试过减少创意的数量，但发现用户喜欢某些变化（即使这些变化很小）。
结果:
在对一个地区进行了优化之后，我使用了相同的创意来针对另一个地区。我只需要将文本翻译成当地语言即可。让我惊讶的是，效果立刻就显现出来了。不过，在尝试了其他几个地区之后，这种方法并没有奏效。
无论如何，不要哭泣……以下是数据：
Geo 1:
Geo 2:
那50,000美元的利润在哪里？人工智能是一门研究如何让计算机模拟人类智能的科学。
GEO 1 和 GEO 2 加起来只带来了21.5万美元的利润。虽然这还不算太糟糕，但显然真正的魔力在其他地方。
这将最终解释我在第一阶段为何选择优化流量而非利润的原因…
魔力在于二次变现……在我的例子中，就是为我的落地页添加推送收集脚本。当你将大量流量引入这些服务时，你会惊讶于可能实现的事情…
我还为我的落地页添加了后退按钮脚本，这大约又为我带来了10%的推送订阅收入（此处不包括具体数字）。
Geo 1:
Geo 2:
写在最后:
从我提供的截图可以看出，通过二次变现我赚的钱比通过实际的广告投放赚的还要多。因此，对于那些想尝试低回报广告投放的人来说……不要过早放弃。订阅服务需要几天时间才能开始产生收益。如果你看到一个有机会让广告投放接近收支平衡的机会，那么当你能吸引到足够的流量时，它可能会带来非常好的效果。
至于主推的收益，一个很重要的因素是根据我从AM那里得到的反馈来优化流量。一开始，关闭那些带来不错流量的区域确实让人很痛苦。然而，过了一段时间后，我得到了几次提现的提升……所以最初的0.048美元最终变成了0.085美元。这当然也有助于在竞拍中保持竞争力，因为你有更多的空间来提高出价。
